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MBA硕士毕业论文_F财务管理咨询公司商业模式研究PDF

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更新时间:2021/11/15(发布于福建)

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文本描述
摘要 本文采用文献研究法对国内、国际商业模式文献资料及理论进行分析研究;采 用访谈法对PF公司的客户进行问卷调查,获取基础数据资料,进行案例分析;对行业 内具有代表性的AB公司和DY公司两个案例商业模式进行比较,并与PF公司进行比较分 析;使用商业模式画布工具对PF公司的商业模式九个要素分成四个模块(客户模块、 产品或服务模块、资源模块、盈利模块)分别进行分析描述,找出PF公司商业模式存 在的问题是:客户管理及细分不够,现有客户资源尚未有效挖掘;营销团队不 足,营销渠道方式还需拓展,新的合作渠道开发不够,制约了收入来源渠道和盈 利规模。经过分析论证后提出PF 公司未来的商业模式是:线上+线下咨询及教育业 务模式、C2C 平台组织模式和跨界经营融合模式相结合,同时还提出了商业模式 配套的落地措施。期望提出的新的商业模式能帮助 PF 公司的服务产品更具市场 竞争力,充分整合要素资源,优化资源配置,提高市场占有率,实现持续盈利目 标。以PF公司作为参照,希望对咨询培训行业提供可以借鉴的商业模式经验及理 论思考。 关键词:商业模式;咨询;教育。 II Abstract ABSTRACT This paper applied literature research method to analyze domestic and international business model theory thoroughly. Based on theoretical research, this paper also applied interview to conduct questionnaire survey on PF company's customers to obtain basic data and carry out case analysis. Based on comparative study of two representative AB company and DY company in the industry, and compared along with PF company, this paper analyzes and describes nine elements of PF company's business model into four modules, which are customer module, product or service module, resource module and profit module respectively. As a result, the research finds out there are several problems existing in PF company's business model, such as insufficient customer management and segmentation, ineffective mining of existing customer resources; insufficient marketing team, etc, which lead to poor integration of cooperative channel development, potential client resources have not been effectively integrated and allocated, resulting in lack of sources of income and limited profit scale. Finally, the paper proposed the future business model of PF company is Online + offline consulting and education business model plus C2C platform organization model and cross-border business integration model. What’s more, the paper also proposed several supporting measures of business model to help with the implementation of such business models. It is expected that the proposed new business model should be able to help PF company's service products become more competitive in the market, and to optimize resource allocation and improve market share and achieve sustainable profitability. Taking PF company as a reference, this paper hope to provide business model experience and theoretical thinking for consulting and training industry. Key words: Business mode、 Consulting training、 Education III 目录 目 录 摘 要 ................................................................................................... Ⅰ ABSTRACT ................................................................................................... Ⅱ 第一章 绪论 ............................................................................................... 1 第一节 研究背景及意义 .................................................................................... 1 一、研究背景 ............................................................................................................. 1 二、研究意义 ............................................................................................................. 4 第二节 研究内容与研究框架....... ..................................................................... 4 一、研究内容 ............................................................................................................. 4 二、研究框架 ............................................................................................................. 4 第三节 研究方法 ................................................................................................ 6 第二章 相关概念及理论综述 ................................................................... 7 第一节 相关概念 ................................................................................................ 7 一、商业模式的定义 ................................................................................................. 7 二、商业模式的要素 ................................................................................................. 7 三、商业模式的核心原则.......................................................................................... 8 四、商业模式的形式 ................................................................................................. 9 五、商业模式的特征 ................................................................................................. 9 第二节 商业模式文献综述.......... ...................................................................... 9 一、如何评价企业商业模式 ...................................................................................... 9 二、商业模式优化和创新驱动因素 ........................................................................ 11 三、商业模式优化创新的路径 ................................................................................ 12 四、商业模式创新研究 ........................................................................................... 14 五、文献述评 ........................................................................................................... 14 第三节商业模式画布模型理论 ........................................................................ 15 第三章 管理咨询行业发展及商业模式现状 ......................................... 17 第一节 咨询行业及教育行业市场空间 .......................................................... 17 一、财务咨询行业及教育培训行业趋势分析 ........................................................ 17 二、财务咨询及教育行业需求分析 ........................................................................ 18 第二节 财务咨询行业及教育行业商业模式 .................................................. 21 一、商业模式类型描述 ........................................................................................... 21 IV 目录 二、教育行业的商业模式........................................................................................ 23 第四章 PF 财务管理咨询公司商业模式现状分析 ............................... 29 第一节 基于商业模式画布的PF 公司商业模式分析 ...................................... 29 一、客户模块分析 ................................................................................................... 29 二、产品或服务模块分析........................................................................................ 32 三、资源模块分析 ................................................................................................... 37 四、盈利模块分析 ................................................................................................... 42 第二节 PF 公司现有商业模式存在的问题 ..................................................... 43 一、客户模块存在的问题........................................................................................ 43 二、资源模块存在的问题........................................................................................ 44 三、盈利模块分析存在的问题 ................................................................................ 46 第五章 PF 财务管理咨询公司商业模式的设计完善 ............................ 49 第一节 PF公司发展方向 .................................................................................. 49 一、PF公司的核心竞争力 ....................................................................................... 49 二、PF公司未来发展战略及目标 ........................................................................... 49 第二节 提出PF 公司未来的商业模式 ............................................................. 50 一、线上+线下咨询及教育业务模式 ..................................................................... 50 二、C2C平台组