“一带一路”倡议下，中国企业积极开拓海外市场，催生了巨大的国际保险需求。 为贯彻落实国家“走出去”战略，中资保险公司开办国际保险业务 ，为中国企业海外投 资保驾护航。本研究探讨了P财险公司的国际业务发展策略，试图提出推进落实国际化 战略的方法，为公司扎实推进国际化战略提供理论支持，对优化公司国 际业务经营管理 体系，提升公司国际业务竞争力，具有借鉴意义。 本文选取大型国有骨干保险公司P财险公司为研究对象，沿着发现问题、分析问题 和解决问题的思路主线，分 析了P财险公司国际业务发展现状、存在问题并制定解决方 案。在学习借鉴国内外相关研究成果的基础上，本文首先从资源和能力两方面分析了P 财险公司发展国际业务的内部环 境，总结出其国际业务发展的核心竞争力，然后借助 PEST分析和波特五力模型等管理分析工具，重点围绕当今宏观环境和行业发展现状展开 外部环境分析，梳理了公司主要竞争 对手国际业务的发展现状，提出了公司国际业务发 展进程中业务规模难发展、业务分布不均衡、海外布局不深入等问题。 围绕如何解决这些问题，本文通过SWOT分析明确公司国 际业务发展应采用SO增长 型战略并确立2019年30亿元人民币保费发展目标，从国际保险产品选择、保险费率厘 定、直销和中介渠道开拓及国际品牌推广四个方面制定实施策略， 细化国际业务发展策 略实施的人力、财务、IT系统等保障措施体系，确保公司国际业务高效发展。 关键词：一带一路；海外投资；国际保险；SWOT分析 P财险公司国际业务发展 策略研究 - II - Study on the Development Strategy of P Property Insurance International Business Abstract Under the "Belt and Road" initiative, Chinese enterprises have expanded overseas investments and spawned huge demand for international insurance. In response to the national "going out" strategy, Chinese insurance companies carry out international insurance business and to provide risk protection for Chinese enterprises. With the in-depth development of international business of property insurance companies, problems such as difficult development of business scale, unbalanced business distribution and lack of experience in overseas distribution have gradually emerged. This paper finds solutions and implementation strategies for international business development through research, which can be used for reference for the high-quality development of international business of Chinese- funded property insurance companies. In this paper, P Property Insurance Company is taken as the research object. Along the main line of thinking of finding, analyzing and solving problems, the paper analyze the development status, existing problems and formulate solutions of the company's international business. Firstly, it introduces the basic situation of P Property Insurance Company from two aspects of resources and capabilities, focusing on the core competitiveness of its international business development. Secondly, the analysis of the external environment of enterprises. Starting from the macro- environment and the development of the industry, the paper uses PEST analysis and Porter's Five Forces Model to describe the external environment faced by the international business development of capital and property insurance companies. Lastly, through SWOT analysis, we find out the problems of the company's international business development and then formulate implementation strategies and safeguard measures. Based on the study of the development of international business of P property insurance company, this paper has important significance to improve the company's international business management system, find ways to promote the implementation of the internationalization strategy, and enhance the company's international business competitiveness. Key Words：The Belt and Road; Overseas Investment; International Insurance; SWOT Analysis 大连理工大学专业学位硕士学位论文 - III - 目 录 摘 要 . I Abstract . II 1 绪论 .. 1 1.1 选题背景和选题意义 ......................... 1 1.1.1 选题背景 ... 1 1.1.2 选题意义 ... 1 1.2 文献综述 .............. 2 1.2.1 财险公司发展战略研究 .......... 2 1.2.2 国际业务发展策略研究 .......... 3 1.2.3 研究方法与理论工具 .............. 3 1.3 论文结构与章节安排 ......................... 4 2 P财险公司发展国际业务的内部环境分析 . 6 2.1 公司简介 .............. 6 2.1.1 P财险公司简介 ....................... 6 2.1.2 P财险 公司国际业务简介 ....... 8 2.2 P财险公司发展国际业务的资源分析 ........................... 11 2.2.1 有形资源 . 11 2.2.2 无形资源 . 12 2.2.3 人力资源 . 13 2.3 P财险公司发展国际业务的能力分析 ........................... 13 2.3.1 承保能力分析 ........................ 13 2.3.2 偿付能力分析 ........................ 14 2.3.3 盈利能力分析 ........................ 14 2.3.4 风险管理分析 ........................ 15 2.3.5 企业核心竞争力 .................... 15 3 P财险公司发展国 际业务的外部环境分析 .............................. 16 3.1 宏观环境分析——PEST分析 ......... 16 3.1.1 政治环境 . 16 3.1.2 经济环境 . 17 3.1.3 社会环境 . 18 3.1.4 技术环境 . 19 P财险公司国际业务发展策略研究 - IV - 3.2 国际业务的发展现状 ....................... 19 3.2.1 整体发展趋势 ........................ 19 3.2.2 潜在进入者分析 .................... 20 3.2.3 替代品分析 ............................ 20 3.3 主要竞争对手分析 ........................... 21 3.3.1 平安 产险分析 ........................ 21 3.3.2 太平洋产险分析 .................... 21 3.3.3 太平财险分析 ........................ 22 3.3.4 大地财险分析 ........................ 23 3.3.5 中银保险分析 ........................ 23 4 国际业务发展策略的制定与实施 .............. 24 4.1 SWOT分析 ........ 24 4.1.1 优 势 ......... 24 4.1.2 劣势 ......... 25 4.1.3 机会 ......... 26 4.1.4 威胁 ......... 26 4.1.5 策略选择 . 26 4.2 国际业务发展策略的制定 ............... 27 4.2.1 市场定位 . 27 4.2.2 发展目标 . 28 4.2.3 策略制定 . 29 4.3 实施方案 ............ 30 4.3.1 国际业务的产品选择策略 .... 30 4.3.2 国际业务的费率厘定策略 .... 32 4.3.3 国际业务的渠道拓展策略 .... 34 4.3.4 国际业务的品牌推广策略 .... 35 5 保障措施 ....................... 37 5.1 人力资源保障 .... 37 5.1.1 完善人 员配备 ........................ 37 5.1.2 优化团队建设 ........................ 37 5.1.3 加强业务培训 ........................ 38 5.1.4 扎实海外布局 ........................ 39 大连理工大学专业学位硕士学位论文 - V - 5.2 财务资源保障 .... 39 5.2.1 一线倾斜保障 ........................ 40 5.2.2 业务运营保障 ........................ 40 5.2.3 展业费用保障 ........................ 40 5.3 IT系统保障 ....... 40 5.3.1 基础支持工具保障 ................ 40 5.3.2 国际业 务经营平台保障 ........ 41 结 论 ............................. 42 参 考 文 献 ....................... 44 致 谢 ............................. 46 大连理工大学 学位论文版权使用授权书 ........ 47 大连理工大学专业学位硕士学位论文 - 1 - 1 绪论 1.1 选题背景和选题意义 1.1.1 选题背景 随着世界经济发展，全球经济迈入一体化进 程，金融业、保险业逐步进入了全球化 发展阶段[1]。随着经济全球化加速发展，资产在全球范围内流动的活跃性显著增强,伴随 着改革开放推进，中国企业开始步入国际化进程 ，中国资产海外投资逐年递增，经济的 高速发展潜在着巨大的风险隐患，保险业作为能够从分散风险等多个方面提供金融支持 的重要行业迎来前所未有的发展机遇与挑战。 国家 主席习近平于2013年先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21 世纪海上丝绸 之路”（以下简称“一带一路”）的重大倡议，中国企业积极响应国家政策号召，加大 海外市场投资 ，快速布局海外，全面推进国际化战略。截至2018年底，中国实现对外 直接投资超过800亿美元，已累计同122个国家、29个国际组织，签订了170份政府间 合作文件。伴随国家“ 一带一路”建设的深入推进，中国企业的海外投资风险日益显现。 “一带一路”所涵盖的国家和地区，欠发达国家或发展中国家占绝大部分，其投资环境 普遍不完善，很多国家 存在民主不稳、族群冲突、法制衰微等暴动风险，部分地区属于 自然风险高发地区，风险隐患巨大。加之中国企业近年才逐步开始参与国际投资，投资 时间较短，风险识别经验 和风险防范能力不足，依托政策性保险公司提供的单一的海外 投资信用风险保险保障已无法全面满足企业日益增长的多元化的保障需求，商业性保险 公司为中国企业海外投资提 供综合风险保障的使命应运而生[2,3]。 为贯彻落实国家“走出去”、“一带一路”等外向型战略，有效防范海外风险、保 障中国企业跨国投资权益，红色基因