本文通过保险行业的发展及保险行业所处的竞争环境和市场环境的分析，以
行业基础数据、理论分析、论据论证等方式，阐述 TP 财产保险公司在发展中寻求
有效营销策略的重要性，并通过对 TP 财险近年市场的变化，分析不同发展阶段企
业车商业务营销策略问题成因，通过系列研究，找到该公司营销理论和策略需要
改进的地方，运用理论联系实际，为 TP 财险车商渠道今后发展提供具有参考价值
的市场营销策略研究方案
关键词：TP 财险；市场营销；车商业务-II-
Abstract
At present, some of China&39;s insurance companies use a simple and extensive mode
of operation, lacking of effective regulatory mechanisms, and resulting in relatively low
operating efficiency, while some insurance companies even maximize the pursuit of real
interests.The implementation of a series of illegal acts, resulting in auto insurance
market Order is more chaotic, but also a serious violation of the legitimate rights and
interests of consumers, so it suffered huge losses, which is a serious threat to the steady
development of China&39;s commercial insurance companies.
Based on the development of the insurance industry, the competitive environment
and the market environment in the insurance industry, this paper expounds the
importance of TP property insurance companies seeking effective marketing strategy in
the development of the industry based on the basic data, the oretical analysis and
argument argument. Through the analysis of the market of TP property in recent
years.This paper analyzes the causes of the marketing strategy of enterprises in different
stages of development, through the series of research, coming up with the place where
the marketing theory and strategy of the company need to be improved, and use the
theory to practice.By development in the future to provide a reference value of the
marketing strategy research program,we will make great achivements.
Keywords: TP property insurance; Marketing; Car business-III-
目录
中文摘要...I
Abstract ...II
绪论.......... 1
一、研究的背景....... 1
二、研究的目的和意义....... 2
（一）研究目的........... 2
（二）研究意义........... 2
三、国内外研究综述........... 3
（一）国外相关研究... 3
（二）国内相关研究... 4
四、研究的内容和方法....... 6
（一）研究内容........... 6
（二）研究方法........... 7
第一章 理论基础 9
第一节 市场营销及车商渠道的概念......... 9
一、市场营销的含义... 9
二、车商渠道的定义、定位及发展目标....... 9
第二节 市场营销 4P 理论... 9
第三节 市场营销 4C 理论10
一、4C 理论的含义 ... 10
二、4C 营销理论分析 11
三、4C 营销理论的营销创新 ........... 13
本章小结..... 13
第二章 TP 财险公司车商业务营销的现状 .... 15
第一节 TP 财险公司简介 . 15-IV-
第二节 TP 财险公司车商业务营销方式 . 16
本章小结..... 19
第三章 TP 财险公司车商业务营销环境分析 . 20
第一节 TP 财险车商业务外部环境分析 . 20
一、一般环境分析（PEST） 20
二、保险行业环境分析......... 22
第二节 TP 财险车商业务内部环境分析 . 22
第三节 TP 财险车商业务 SWOT 分析.... 23
一、SWOT 营销业务分析概述........ 23
二、车商业务 SWOT 应用.... 24
本章小结..... 26
第四章 TP 财险车商业务营销策略建议 ........ 27
第一节 产品设计... 27
第二节 组建优秀的营销团队....... 28
一、团队组建的原则. 28
二、团队设立与达标标准要求......... 28
第三节 营销渠道设计....... 30
本章小结..... 31
第五章 TP 财险车商业务营销策略的保障措施 ........ 32
第一节 新店开拓... 32
第二节 车险续保... 34
一、加强续保管理，建立完整续保体系..... 34
二、建立续保管理协作机制. 38
三、相关说明. 38
第三节 人员管理与考核
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
==>>