银行保险衔训课程 万一 万一 银行保险衔训操作手册运用 提高新人留存率及3个月内转正率，培养新 人良好的工作习惯； 为各级主管提供一个更贴合实际的辅导工具支持，使新人辅导更具有可操作性、更有效率。 希望各分公司严格按照《操作手册》要求，落实推进新人衔接训 练，促进银代销售队伍源头的健康发展！ 开发《新人衔接班操作手册》的目的 我们的定位 我们要做什么 我们的目标是什么 将新人推向 成功的轨道 开发背 景 各中支机构新人 操作手册 新人衔接训练 将新人推向 成功的轨道 做为各中支机构开展新人衔训的操作纲要 在新人成长过程中起着承上启下的作用，是不 可或缺的一环 最终让新人的转正率达到30%，活动率70% 操作手册 新人衔接训练 新人 衔接训练 督导追踪的关注点 常见问题与解决思路 督导追踪概述 督导追踪操作 督导追踪的 具体操作 督导追踪责任人与职责 督导追踪的细则 操作概述 培训操作 （新人衔接训练为载体） 操作要点 工具包 操 作关键点 训中操作 评估 具体操作细则 设计思路 目录 新人衔接训练操作总体概述 新人衔接训练操作要点 督导追踪体系概述 督导追踪的具体操 作 新人衔接训练操作工具包 新人衔接训练操作总体概述 衔接训练定义 衔接训练是针对取得代理人资格证、完成岗前培训、未转正的新人进行的寿险根基养成训练， 通过“课堂训练” 、“展业辅导”、“活动管理”相结合的实施方式，使新人将学到的知识有效的转化为业务技能并养成良好的工作习惯。 职前 教育 网点实习 保代辅 导 衔接 训练 新人 培训班 转正 培训 2 3 4 5 6 以新人成长路径为主线，打造标准化新人育成体系 招募 选才 1 新人衔接训练操作总 体概述 新培体系流程图 衔接训练意义 对机构：提升新人留存率、改善队伍结构，加强队伍建设。 衔接训练 岗前培训 增员选择流程不规范，增员素质无法 保证 新人基础训练不到位，缺乏标准与规范 新人后续的辅导、关注力度不够 转正训练 提升新人 留存率 改善队伍结构 加强队伍建设 新人衔接训练操作 总体概述 衔接训练课程开发背景—新人3个月转正率 新人衔接训练操作总体概述 新人衔接训练操作总体概述 衔接训练的意义—— 对队伍 使业务员实现从“应知 ”到“应会”的跨越 保代考 上岗 增募 衔接班 （应会) 新人班 （应知） 衔接训练的意义——对队伍 让业务员实现课堂训练和 实际展业有效衔接 新 人衔接训练操作总体概述 衔接训练的意义——对队伍 使业务员养成良好的从业习惯 新人衔接训练操作总体概述 初出 茅庐 小试 牛刀 整装 待发 销 售模式 网点、客户经营 掌握销售心理 合规经营 基础知识 产品再次学习 新人衔接训练操作总体概述 课程结构——衔训课程三步曲。。。。。。以下内容略