PPT模板下载：moban/ 行业PPT模板：hangye/ 节日PPT模板：jieri/ PPT素材下载：sucai/ PPT背景图片：beijing/ PPT图表下载：tubiao/ 优秀PPT 下载：xiazai/ PPT教程： powerpoint/ Word教程： word/ Excel教程：excel/ 资料下载：ziliao/ PPT课件下载：kejian/ 范文下载：fanwen/ 试卷下载：shiti/ 教案下载 ：jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt 量“体” 裁衣 ——透过渠道特质 分析保险需求 课程目标 通过课程学习使学员掌握行业产品类型，了解生命产品渠道 特点，根据不同时期客户需求，指导业务人员进行产品类型选择。 XXX 富德生命人寿XX分公司培训部 讲师简介： 目录/Contents PART 1 行业产品类型 当今社会保险种类 琳琅满目 一、保险大时代百花齐放 保险产品的分类并非是无迹可寻的，按照保险功能可划分四类 二、行业保险产品类型划分 保险产品是保 险营销的载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者 PART 2 生命渠道产品 一、现有产品销售渠道 富德生命人 寿致力于为社会不同人群提供包括人寿保险、年金保险、意外保险和健康保险在内的全方位风险保障解决方案。目前，公司在售产品种类丰富，通过个人营销、银邮代理、公司直 销、电子商务、电话销售等多个渠道进行销售，可为社会各个年龄、群体的不同客户提供全面专业的保障与服务。 二、渠道产品简介 个人保险：“个险”，既个人保险， 是为满足个人和家庭需要，以个人作为承保单位的保险，个险的风险选择对象基于个人。 二、渠道产品简介 银行保险：是银行业与保险业的合作模式，目前是在保险公司 专职银保业务员的联络下，银行通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。 二、渠道产品简介 团体保险：是由保险公 司用一份保险合同为某单位同一类型的众多成员(一般为8人以上)提供保险保障的一种销售模式。 二、渠道产品简介 电话销售保险：通过电话，直达销售对象，从致电客户 到客户确认购买，仅需要几分钟时间，投保过程大大缩短。 二、渠道产品简介 经代保险：保险中介营销渠道之一，由经纪公司的专业工作人员基于投保人的利益，设计投 保方案、办理投保手续，与保险人订立保险合同实现保险营销。。。。。。。以下内容略