个险新人成功创富系列培训课程（客户积累） 做好客养 “聚”出客户 课程说明 授课时间：课程50分钟+深度研修100分钟 课程目标：通过课程学习，让业务伙伴明确客户经营是成就寿险事业的关键，掌握简单客户“三交”技能，组织好聚会，达成永续经营。 授课技巧：讲授、研讨 教学工具：投影 仪、笔记本电脑 财聚人散 财散人聚 古人说：将欲取之 必先予之 交往 交情 交易 客户经营 精英介绍（1/2） 2010年1月18日入司 处经理 ，团队人力61人 培育组经理7人，资深组经理1人 2016年1--10月个人期交保费83万元，团队期交保费280万元 精英介绍（2/2） 所获荣誉 2011年荣获“销售精英荣誉”称 号，参加姚明精英座谈会 2012年荣登全省十万精英榜，并荣获全市福满一生销售精英奖 2013年荣登全市十万精英榜，参加香港澳门高峰会 2014年荣获省公司“群星璀璨耀三秦” 个险渠道三星级营销员称号 2015年荣登全市十万精英榜，参加云南游高峰会 2016年荣获开门红“十万英雄鑫福明星”称号 聚焦价值 通过客户的筛选，运用客户聚会活动 ，与客户产生交往，递增交情，成功交易，有效进行了获客、拓客、养客活动，从而实现了保费的提升和收入的增长 **县位于陕南秦巴山区，安康十大县之一，国家级贫困县 ，人口29万。流动人口少。 客户来源：缘故 一次朋友聚餐引发的思考 拉近距离，很快获得客户名单 积累准客户的机会 快速转介绍的机会 客户名单整理分类 遵循 寿险的“二八”定律 人脉圈子广 时间较为固定，好邀约 举办聚会 为什么重点经营中高端客户 前期准备 后期经营 聚会现场 1、人员、场地等 2、电话邀约 话术 3、时间交通安排 1、娱乐活动 2、用餐时间 3、礼品赠送 1、关注客户 2、关注特殊节日 3、再约聚会 聚会三步曲 前期准备（1/3） 人数确定：老客户带 新客户，合计10人左右 场地选择：有户外娱乐场地，同时可以用餐的地方 路程选择：离县城约15-20公里左右 菜品：地道当地特色菜 礼品：先品尝，会后作为礼物送给客户 电话邀约话术 ××您好！明天周末，天气不错，我想约你一起去一个环境优美的地方放松一下，您看我们去民康生态园玩怎么样？我叫上三两个朋友，你也叫上你要好的两三个朋 友，正好凑一桌，在那里玩一玩，吃吃饭。 前期准备（2/3） 前期准备（3/3） 时间和交通安排 早上10:00左右出发 有车的客户 没车的客户 带能开车、善沟通的朋友 或属员 前期用心准备的重要性 细节用心，让客户放轻松，玩得开心 周到细致，拉近距离 为再次邀约埋下伏笔 聚会现场（1/2） 娱乐活动 抵达后简餐，互相介绍 认识 通过园内游玩、打麻将、打羽毛球、拍照等活动，达到互留电话号码、添加微信的目的，并收集客户信息 餐桌上的电话 聚会现场（2/2） 用餐时间 巧妙谈论保险 启示 保险话题切入 饭局小插曲让我产生灵感 提前和组员或同事做好沟通 在吃饭半小时左右以客户的身份给我打电话咨询保险，间接向饭桌上客户介绍保险 让客户感觉 到我的专业 让客户了解我们的保险产品。。。。。。以下内容略