自我介绍 姓名：XX 性别：男民族：汉 出生：1993/5 工作经历：2015年6月本科毕业，大学主修应用心理学，在XX入职至今 曾获荣誉：中国共产党员；担任学生会主席；大学期间经营自己饭店并被《安庆晚报》报道 现任职务：预备主管 一个90后如何在保险行业的大浪潮中屹立不倒 幸福的90后 现代化建设的接班人 祖国的花朵 校园里的娇子 父母的宠儿 步入工作的我们才发现 现实是多么的残酷 我们无法适应一个需要完全依靠自己的环境 工作比我们想象的艰难太多 收获和我们预期的简直天壤之别 你只看到别人数钱时候的快乐， 没有看到别人挣钱时候的艰苦。 想在任何一个行业立足， 尤其是在保险这个需要前期积累的行业， 一个踏实肯干、不浮躁的心态，是最最基本的要求。 我眼中的保险营销 获客 营销 养客 获客 一个新人和一个老业务员的最大区别在于客户资源的差异。 陌生拜访可以面对面的沟通，迅速了解客户，进行直接沟通。在信任危机的社会，这是最好的方法 下午一点，陌生拜访，天气炎热，担心工作服汗湿，我们便装出行，到达目的地再换衣服 保险跟其他销售不一样，做保险不能卖一份算一份，逮一个是一个，保险是一种服务，贯穿客户一生的服务 对于年轻人而言，网络和手机是生活的必需品，可以没有柴米油盐，但却不能没有WIFI的社会，互联网可以做很多事情，网络销售也可以尝试，微信附近的人也可以用来探索客户，游戏中的战友也可以，你狂热的微博粉丝也不要浪费 养客讲究的就是要细心。 不断加深你在客户心目中的存在感，不断加强你在客户心目中“风险保障”的形象 养客 像对待情人一样经营客户 我眼中的增员 增员 开工号 增元 增员的目的是团队发展 优秀的组员 主动创造价值 带动团队 我们要做的是优秀的主管， 不是全职的保姆 不要忘记自己的角色， 有标准的挑选并且筛选人才， 要么把你组员逼出来， 要么把你组员逼走 优秀的“长老”是团队的基石 90后的伙伴们，我们处在一个变革的时代，我们面临着很多挑战，同样也有许多机会 我们缺少的是从一个梦想家变为一个实干家的决心，我们缺少的是一颗将口号变为行动的决心，是一颗把火苗成燎原大火的决心 希望各位XX的伙伴们在寿险道路越走越远， 希望XX引领中国保险行业乘风破浪 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 管理资源网 客服微信号 18005732632 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj。