稳健增值·家业长青 金瑞人生保险产品计划 2018 金瑞人生 二早系列课程 重要提示：本保险产品组合由平安金瑞人生年金保险和平安聚 财宝（2017，II）年金保险（万能型）；其中聚财宝17II为万能险，其结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的； 本资料所载内容仅供理解保险条款所用，在某些情况下 ，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款 金 瑞 人 生 保 险 产 品 计 划 聚 财 宝 17 II 运 作 详 解 美 好 未 来 · 从 教 育 开 始 富 足 而 退 · 遇 见 更 好 的 自 己 稳 健 增 值 · 家 业 长 青 上线“口袋E-智能语音通关系统” 11月份 12月份 金 瑞人生销售剧本（财富管理） 示例图 本材料所载话术内容，全部上线智能语音通关系统。线下学习之后，可进行线上练习、通关。全面提升训练效果。 人机互动、语 音交互，全面提升销售技能 情景模拟 应付百般刁难的客户 多种销售场景再现 话术考核 智能匹配学员话术与 标准答案的相似度 能力评价 针对准确性、逻 辑性 及流畅性提供建议 配合口袋E-智能语音通关系统使用，效果更佳 金瑞人生销售剧本（财富管理） 王先生，事业有成，考虑投资风险大，希望将一部分的资金放到 比较安全稳健的渠道。 稳健增值·家业长青 1、寒暄赞美 2、理念导入 3、需求激发 4、产品讲解 5、异议处理 6、促成签单 剧本模块 4 王先生，之前聊到投 资理财，您好像比较感兴趣。所以今天我特地过来谈谈守住财富的问题。 1、寒暄赞美 关键词：谈谈守住财富的事 5 王先生，创富不易，守富更难。守住的财富才 是真正掌握在我们手中的财富。 您看，新一期的胡润百富榜与去年相比，有400多位企业家落榜，约为去年总人数的20%；落榜主要原因就是因为A股下跌和债务危机。最严重的， 有34位企业家因为债务问题，股份遭到司法冻结。 对风险的管理和规避，是守住财富的关键。 2、理念导入（1/3） 关键词：创富不易，守富更难 五年前的前十名中， 只有5人还在今年出现，而十年前的前十名中，只有一人还在，十五年前的前十名中，没有一人在。 6 其实道理是一样的。像贸易战、楼市突然限购限售、降价等市场、政 策风险。普通家庭一样也会遇到。 而无论何种风险，都有可能导致财富遭受巨大损失。 2、理念导入（2/3） 关键词：普通家庭一样会遇到财富风险 7 只要对家庭 财务进行科学的、有计划的全方位管理，就可以有效规避风险，让家人的各个阶段，都能得到财务支援。 世界权威金融分析机构标准普尔，曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭 ，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产分配图。比较有参考价值。我给您介绍一下吧。 2、理念导入（3/3） 关键词：标准普尔家庭资产分配图 8 这套方法主要有两个核心。 第一，将家庭各项花费按短期花的钱、保障的钱、保值升值的钱、创造财富的钱分为四大类。分别进行运作。 第二，每类花费特性不同。需 要遵循不同的原则，采用不同的策略。例如保值升值的钱，是家庭的财富蓄水池，要求资金安全稳定、持续增长，也是守住财富的关键。 关键词：分类运作，采用不同策略 3、需求激发（1/3）。。。。。。以下内容略