讲师手册
课程名称：
《基础管理—组务会意义与运作流程》
《增员入门》授课指引
授课时间
60分钟
授课方式：讲授、 提问互动、影片教学

课程目标
提升学员对组务会的重视程度；
训练学员对于组务会运作的掌控能力。

课程操作关键点
引导学员深刻熟悉组务 会运作流程；
引导学员熟悉团队成员在组务会中的角色与事物。

课程纲要及时间
纲要
时间


组务会汇报的意义
1、定义与目的；
2 、效果与流程。
二、组务会汇报的具体流程讲解
三、分组演练
5’
40’
5’

教学工具
讲师 PPT、电脑、投影仪、上课音乐


学 员

备注





投影片
页数
提示
关键说明及操作动作


1

{授课目的]明确组务会的内容以及操作方法 ，明确主管承担的相应角色，在务会管理中应有的作为。
[授课方式]讲授、示范
[授课时间]50分钟
[讲师注意]本堂课以规范组务会内容为重点



2

[讲授内容]什么是组务会汇报？



3

[讲授内容]组务会汇报的目的分四点，最终是为了士气鼓舞



4

[讲授内容]简单介绍期望效果



5

[讲授内容]简单介绍期望效果



6

[讲授内容]简单介绍组务会 汇报流程，指出重点环节



7

[讲授内容]主席报告的内容简介



8

[讲授内容]简介绩优心得分享应包含的内容



9

[讲授内容]讲解持之以恒的亮点来源，分析意义
讲解熟练使用各项工具的亮点来源，分析意义
讲解产说会邀约技巧的亮点来源，分析意义
讲解产说会会后追踪方法的亮点来源，分析意义
讲解针对客户需求的话术使用亮点来源，分析意义
讲解标准化销售流程思路清晰的亮点来源，分析意义
讲解风险 案例的应用娴熟的亮点来源，分析意义
讲解保险计划设计有理有据的亮点来源，分析意义
讲解感恩的心的亮点来源，分析意义



10

[讲授内容] 亮点可以大体上分为这些类别：目标必达、团队文化、学习能力、业绩能力、拜访能力、产品能力、沟通能力、个人专长、个人素养等等，（可以分别以一两句团队中简单的案例 进行举例说明），不同的团队、团队不同的时期所需要的榜样。。。。。。以下内容略