大学期间是一名篮球队队员 某汽车品牌4S店的销售部经理 是一名教师、中共党员 多次为中国电信、酒店、婚庆等公司做大型启动 会议策划、主持 自我喜欢的电影明星是尼古拉斯·凯奇（Nicolas Cage） 自我擅长的课程《公司企业文化》、《时间管理》、《心态激励》等 人生信条：不要把突如其来 的事情当作是整你，那会是一次机遇。 世界上现存的稀有植物中，最雄伟的当属美国加州的红杉。它高度大约90公尺，相当于20层楼的高度。 一般来说，越高大的植物它的 根理应扎得越深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅的浮在表面。这显然有点不可思议，因为植物根浅，只要一阵大风就会被连根拔起。红杉又如何能长的如此高大而不倒呢？ 种子家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉树，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密的相连，自然界最大的风也无法动摇几千根部紧密连结占地超过上千公顷的红杉 树。 4 目录 目录 多样性 市场投资主体众多 市场投资工具众多 客户群体差异化大 客户需求呈多样性 竞争性 压力性 流动性 客户群体流动性高 业务人员流动性大 市场资金流动性强 管理人员流动性大 投资渠道之间的竞争 保险公司竞争白热化 国内与海外抢夺市场 保险人才之间的竞争 市场对从业人员专业要求 保险公司的生存发展压力 销售团队的生存发展压力 从业人员的生存发展压力 城区市场的特征分析 战斗中转型 转型中发展 26955 8896 3.03 VS 1 国家统计 局2013年末数据，城镇常住人口73111万人，比上年末增加1929万人，乡村常住人口62961万人，减少1261万人，城镇人口占总人口比重为53.73%。年末全国就业人员76977万人，比 上年末增加273万人，其中城镇就业人员38240万人，比上年末增加1138万人。 2015年，全市经济社会发展主要目标是，地区生产总值增长7%左右；城镇登记失业率控制在3%以内 ；城乡居民人均收入实际增长7%；居民消费价格涨幅控制在3.5%左右； 目录 准确分类 颗粒归仓 增员方式(按增员渠道分)： 1+1 缘故 转介绍 同业引进 报纸、新 闻媒体 中介 人才市场、网络招聘 大学校园招聘 就业培训 社区网点建设 店铺加盟 猎头招聘 二、城区市场增员方式 增员方式(按增员对象分)： 私企精英 行政办 公人员 财会人员 自身客户 大学生 部队转业人员 个体工商户 销售人员 医护人员 银行职员 政府干部 专职太太 二、城区市场增员方式 增员方式(按增员目标市场分) ： 高端目标市场增员 中端目标市场增员 低端目标市场增员 二、城区市场增员方式 重要理念： 不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍； 同一 个业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍上百倍； 同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍上百倍。 在城区市场高收入才能有高吸引力，才能不断留存和引 进人才，形成组织发展的良性循环。 高端目标市场增员简析 二、城区市场增员方式。。。。。。以下内容略