2020 产说会操作流程话术 借助XXX清分购买过康健无忧的客户，首先清分2019年开门红之前的客户。4月份时间紧急，挑选优质客户精准出击！ 客户筛选如下： 1、家里有人买过但不是全部买的（全家保） 2、家里有人购买但是保额不足的（全加保） 3、家里有闲钱又有时间参会（有经济条件） 清分客户名单 微信 铺垫 见面邀约话术 张姐，您收到公司产品升级的短信了吗？为了喜迎17载司庆，公司特举康健老客户免费升级活动。因为本次活动客户众多，公司统一安排，按批次升级。您的升级时间被安排在X号下午2：30。升级需要您带上保单、身份证，银行卡，因为系统需核对基本信息。您看到时候我是去接您，还是在公司楼下等您呢？特别提示：建议客户参会前做好资料复印工作。 公司是按照电脑系统排序依次安排客户参会，每位客户只有一次机会，且必须您本人到公司来现场办理。这关系你的切身利益，也就一个小时，您再把时间调整一下吧… 如果客户推辞不想参加的话术 这关系你的切身利益，升级的项目具体哪些？享有怎样的权利您了解吗？更何况还有很多的优惠活动要到现场办理，也就一个小时，您再把时间调整一下吧… 如果客户再次推辞参会 我们没有这个先例，我跟公司申请一下，具体情况再联系（留机会邀约下次）… 准时到会，引导客户在签到处签到，带客户做前期铺垫——行业、公司、分红等信息；会议开始前通过公司的职场布置以及手上资料先大概讲一下这款即将上市的新产品。入场前让客户解决私人问题，避免入场后来回走动，提醒客户将手机关闭或调静音；让客户尽量坐在会场前排，听得清楚也方便讲师做促成。 产说会最后强调到会客户可以特享三重权益： 权益一：重疾保障免费从81种升级为108种 权益二：到会客户享受加享百万医疗的机会 权益三：到会客户抢得新产品19年缴费优惠名额 会后安排30分钟时间现场促成 拿出“辉煌十七载 权益大升级”健康投资意向函，按照签单-增员-转介绍的步骤逐一促成。 产品促成 王姐，我们这款新康健无忧是新上市的员工特供福利产品。保费便宜，保障全：轻症包含32种，每种额外给付保额的20%，5次赔付相当于大病保障的100%是免费送的。新增重症20种，每种赔付60%，2次赔付。更有大病包含108种，是目前国内大病保障最全面的产品，最高能赔付5次!做到有事保事，无事存钱，这么好的产品是内部特供产品，公司现仅对老客户销售，你看你和家人是办30万还是50万的保障？ 王姐，幸好你今天来参加这次升级活动了，不花一分钱把自己的重疾种类升级到108种，还抢得了我们新上市的特供福利产品的购买资格！在试销期内可选择19年缴费，差不多相当于少交了一年的保费！这么好的机会，好多人想买还买不了呢，你可千万不要错过啊！来，我们今天先把资料录了，占个名额！你看你是给自己加保还是给家人投保呢？ 我还要回家商量一下 是这样子的，这个新产品呢是现场抢购，必须在现场办理刷卡并且还要24小时转帐成功才能获得！等你回家商量，名额就被抢完了，你可以现在先把所有手续给办了，先抢个名额，24小时转帐成功，不然没机会了… 转介绍话术 王姐，我们这么好的产品，你也这么认可信任我们公司。相信您有这么好的保险观念，一定不希望你周围的亲戚朋友在出现健康问题最困难的时候见死不救吧？到哪个时候，万一他们来找你借钱，你会怎么办？所以，为了不引起亲戚朋友的矛盾，我建议你将你身边最重要的几个亲戚朋友介绍给我！你看你身边有哪些朋友介绍我认识下。 签升级告知涵 会议最后，拿出升级告知函让客户签字确认，再次告知产品升级事宜。。。。。。。以下内容略