巧借平台 创“鑫”高 万一 我的保险故事 2004年我来到了xx，从此深深地爱上了“保险”…… 听话 照做 执 行 万一 成果展示 2015年5年期个人开门红收获 签单31.2万、件数7件、平台参加10场 鑫如意 对公司平台的认识 借势公司平台 前 期准备工作 参加公司部门组织的主题培训 带好相关展业工具 彩页、计划书、保单、签字笔、口香糖、咖啡等 电话邀约 话术： 值中国人寿连续11年入围世界500强，今年排 名98位，特推出星级会员专享产品感恩回馈公司老客户，就像九龙大世界十周年店庆商品打4.5 折消费满300元 再送100元现金，我们中国人寿也是这样，又送礼品又有即买即返现 的产品回馈客户…… 前期准备工作 提前半小时再次提醒和确认客户参会 接待客户参加说明会（提前） ---开车去接客户 ---客户自己来的 一般提前20分钟左右，在 公司楼下等候客户 （ 开车来参会的客户 、骑电动车参会的客户） 带客户去往会场的途中顺势参观公司 万一 参加平台中期 时刻关注客户 与客户 进行互动 与客户进行交流 聊客户感兴趣的话题 后期促成 促成不强势 利用领导、讲师资源 抬高客户身价 总结 关注每一个细节（与讲师、工作人员互动） 少说 多听 用心去做 感悟 借助公司平台 推进寿险之路 万一 谢谢。。。。。。以下内容略