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分享利用综拓平台开拓寿险市场8页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2021/7/2

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内容简介
**分公司 ** 入司时间:2014年12月 目前职级:业务经理一级 业务特点: 充分利用公司的每一个节点 充分利用每一次综拓客户见面机会 借助公司资源、紧跟公司节奏 利用综拓平台,开拓寿险市场 分公司元宵佳节节点推动数据 2019年元宵佳节节点推动: 保费、获得奖励件数排名分公司第二位! 出单速度分公司排名第一位! 短短5分钟,实现价值最大化 如何在5分钟完成4辆车出单? 感谢H5的出现 主动学习一切有利于业务推动的APP! H5的优势: (1)自己可第一时间给客户报价—提升客户满意度 (2)自己不用再依赖别人—提高自身时效 (3)各种续保信息随时查看—方便业务追踪 快!快! 快! 如何能确保抢到方案? 资源是留给有准备的人的!!! 二、三月份车险续保清单 盘点续保清单非常重要!!! 1、提前三个月整理续保清单,进行第一轮车险快到期告知!---第一轮报价 2、报价方式:先从保费高的开始、重要的客户开始 3、朋友圈营造公司业务氛围,群发朋友圈,重点客户一对一沟通 4、每一辆车均做好台帐,标明客户来源、标明价格,客户偏好、出险原因及其他信息 5、当月起保的车一对一沟通,不放过任何一辆车 正因为将续保追踪做为习惯,在方案来临前已做过沟通,才能在方案来临第一时间抓住机会 如何与客户沟通车险? 公司内勤老师设计的 “车险一纸通” 1、先不问客户需求,使用“一纸通”全险报价 2、待客户说要去掉XX险种时,具体与客户沟通这个险种的意义与功用 3、推荐车+卡报价,最大程度的为客户提供性价比高的产品组合 一定程度上提升了单件保费 车险背后的寿险意义 每一次沟通都是接触客户的机会 每一次递送保单都是一次面见 每一次出险都是切入风险无法拒绝的契机 做寿险最缺什么?---客户! 综合开拓帮助您!---利用车险刚需的特点,强制切入,首先成为车险客户 利用车辆出险的机会,加强与客户的沟通,频度和深度 好的服务,可以寻求客户转介绍,进一步扩大客户群 通过综合开拓增加与客户的粘度,适时切入寿险,达到客户转化的目的 尽管通过综拓来进行客户转化过程相对较长,但是确实最稳定的客户,这样的付出,值得! 案例分享 车险客户,在我这里承保了车险,在我递送保单之际,正好有一个客户的朋友在身边,就向我咨询了太平车险的服务,我拿出随身携带的“车险一纸通”打印版本,顺便帮客户朋友算了价,并且介绍了太平的特色理赔服务---- 如果在面见客户时有朋友在,一定要递送保单或者活动卡时,介绍公司的特色、产品的特色、服务人员的特色,充分抓住每一次面见机会,扩大自己的影响力,充分借助客户的口,来为公司、为自己做好宣传。 我想上天是眷顾我的,在给这位朋友送车险保单之际,她身边的也正好有另外一位朋友,顺口问我是否有寿险的产品,我又随身拿出自己做的简版计划书以及产品特色汇总小本子,帮客户的这位朋友做了一份全家保险单的计划书,在后期的不断沟通中成交了家中成员的寿险。 两次的促成看似都在不经意间,但其实我也是经过了精心的准备,即随身携带展业工具,因为你并不知道谁会在什么时候就会成为你的客户,随时准备着,没毛病!