千呼万唤始出来，无敌产品大投放 千呼万唤始出来，无敌产品大投放 一、客户观念的变化 客户对投保重疾险的态度变化: 市场需 求越来越大 客户越来越专业 要求越来越个性化 需求越来越细化 二、过去销售健康险遇到的阻碍 第一阶段（2014年安康一生） 疾病种类少 无轻症豁免 提前给付 轻 症共用主险保额 第二阶段（2016年健康壹佰） 产品不错 但有点贵 勉强可以接受 第三阶段（2017年） 产品形态太好了，可是太贵了 有点晕，K2、K3太复杂 通 过对团队内伙伴及同业业务员沟通调查，业务员在销售健康险方面的偏好有 以下几个方面： 团队需求 产品有竞争力 ①疾病种类多 ②相同保障下保费便宜 ③针对特定 病种高额赔付 佣金高 二、过去销售健康险遇到的阻碍 便宜到无敌！ 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 1、便宜 a、同业产品对比（30周岁，20年交，20万 保额） b、优选护身福产品费率 费率区分吸烟体、非吸烟体（未成年人均视为非吸烟体） 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 吸烟体与非吸烟体占比 2009年 入司以来，健康险客户781位，其中男性客户234位，女性客户547位，781位客户中18周岁以下625位，18周岁以上156位。未成年人占比高达80%。80%的客户可以享受到优选护身符 的低费率。 市场空间巨大 《2015中国成人烟草调查报告》显示，中国成人吸烟率为27.7%，成年人中72.3%不吸烟，并且目前中国有大约3.67亿未成年人（非吸烟体）。 吸烟体与非吸烟体每年相差3440元 45岁男非吸烟体每年保费便宜30.6% 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 单位：元 2、保障全 100种重大疾病 50种特 定疾病 轻症豁免 特定恶性肿瘤高额给付 保险期至终身 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 3、佣金高 K2系数1.2 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 3 、佣金高—算一算 30岁，男性，20万保额，20年交费 目标10件 高佣金 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 APE=4540*1（K1）*1.2（K2）=5448元 累计 APE=5448*10件=54480元 首佣=54480*50%=27240元 组绩效=54480*4%=2179.2元 经理津贴=2000元 区绩效奖金=544.8元 合计=27240+2179.2+2000+544.8=31964元 四、我的目标 加保目标： 人人50万保额！ 老客户加保 谢谢。。。。。。以下内容略