财富安赢 产品训练篇 备注：财富安赢指财富安赢保险产品计划，由财富安赢年金保险和万能产品组成，具体产品内容以条款为准。 目录 CONTENTS 01 02 01 02 目标市场 产品销售逻辑及话术 实力央企90载 献礼祖国70华诞 保障广大人民群众的幸福生活， 是每一个太平人矢志不移的目标与责任！ 5 主要同业相继上市“定期传统年金+万能”，为我司提供良好经验 2019年开门红期间，主要同业纷纷上市定期传统年金，实现新保快速增长 1月1日，国寿与平安的15年传统定期年金预收分别达312亿与81亿 注：同业产品数据取自同业交流报表 财富安赢固定返还更高 财富安赢利益更佳 提升收入 市场需求 客户尊享 彰显实力 备注：财富安赢指财富安赢保险产品计划，由财富安赢年金保险和万能产品组成，具体产品内容以条款为准。 财富安赢---再掀2019销售新高 目标市场 01 PART 01 产品定位 一般客户 强制储蓄 养老规划 中端客户 品质养老 保值增值 高端客户 资产传承 财富管理 子女教育 覆盖小康、中产、高净值人群，有效解决养老、教育、投资三大客户需求的全能型保险产品. 客户需求角度 子女教育需求：提前规划、按时领取、定向使用 既满足了子女教育需求，又符合市场上普通客户对快领、快返的预期。 养老需求：与生命等长、按需领取、专款专用 养老是刚性需求，资金的安全性占首位，确保活多久领多久。 资产传承需求：安全节税、避税节债、多重配置 财富安赢作为年金险只需财务核保即可，符合超高净值人群的资金定向传承需求，让财富更具私 密性。避免诉讼、公证。保留控制权，定向给付防子女挥霍。 备注：财富安赢指财富安赢保险产品计划，由财富安赢年金保险和万能产品组成，具体产品内容以条款为准。 目标客户群体 子女规划目标市场 主力人群：30—45岁的中青年 人群属性：拥有成熟、稳定的家庭，有一个或两个幼儿的父母，有一定的 经济基础，愿意为孩子付出，不愿意增加孩子负担 人群关键词：有责任、有爱心 需求点：为爱储备，为爱陪伴 主力人群：35岁以下的青年人 人群属性：有稳定收入来源，收入有成长性，自我需求非常明确， 保险意识强。 人群关键词：会享受、储备少 需求点：品质储蓄，保值增值 目标客户群体 金融规划目标市场 主力人群：35-45岁的中青年 人群属性：70、80后，有较好的经济基础，对未来生活充满美好愿景 养老规划提上人生日程 人群关键词：有资金、有愿望 需求点：品质养老，不留遗憾 目标客户群体 养老规划目标市场