制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 目录 1.三个百万设计 2.如何开口讲三个百万 3.三个百万产品讲解 三个百万设计 三个百万保障设计原理 ①保障人的身体和生命安全 ②积累子女教育金 ③储备晚年养老金 ④财富保全与传承 百万身价是给付型保险，人一旦离开，留给家人的钱； 百万医疗是报销型保险，先治疗，后报销费用； 百万重疾是给付型保险，一旦确诊为合同约定的重疾，马上赔付。 买对需求 买全保障 买够保额 ①是人身风险 ②是意外风险 ③是残疾风险 ④是大病风险 ⑤是普通住院风险⑥是意外医疗风险 比较专业的建议: 人身保额=个人年收入*10 意外残疾保额=年收入*（3~5） 科学购买保险的原则： 安心百分百 + E生保+ 大小福星（平安福） 三个百万组合设计 例：被保人为30岁男性（有社保），20年缴费，根据不同收入水平，有ABCD四个方案。 科学购买保险三个“百万” 百万身价+百万医疗+百万重疾 百万身价，爱与责任的体现 百万医疗，保险最高杠杆的体现 百万重疾，人性与尊严的体现 家庭百分百投保，专业与大爱的体现 坐拥三个百万，才能安心赚百万，才有安全感！ 2019年，【安心百分百+e生保PLUS+大小福星（平安福）】最强组合火爆来袭： 安心百分百：私人保镖，给你最长久的保障 E生保PLUS：百万医疗，给你最暖心的陪伴 大小福星（平安福）：聚焦重疾，给你最全面的守护 三个百万 “最时髦” 如何开口讲三个百万 标准普尔图导入 标准普尔是世界权威金融分析机构，曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。 标准普尔家庭资产象限图把一个家庭的资产分成四个账户，四个账户作用不同，所以资产额度配比和投资渠道也各有不同。 只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行资产分配，才能保证家庭资产长期、稳健、可持续地增长。 参考关键句 业务员：张先生，您好，您平时对理财比较感兴趣，想必对各种投资也有一些心得和研究。其实，不管是最近的股灾还是银行不断降息降准都告诉我们，任何单一金融产品都无法跟时间抗衡，做好资产配置才是王道，财富保全增值，有效传承才是真谛！标准普尔是1860年创立的世界权威金融分析机构，总部在美国纽约。它曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产分配图。它被认为是最合理稳健的家庭资产分配方式，我花几分钟时间给您详细介绍一下，可以吗？ 业务员：第一个“账户”是短期消费，也是我们常说的要花的钱。比如说日常生活，买衣服、美容、旅游等都应该从这个“账户”中支出。这个“账户”您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个“账户”花销过多，而没有钱准备其他“账户”，所以科学的理财建议此项占比为10%，准备好3-6个月的生活费，让我们从容应对日常的生活支出。 第二“账户”是意外重疾保障，也是我们说的保命的钱。这个“账户”一定要专款专用，要家庭资产配比中占到20%左右。主要用于保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。这个“账户”平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个“账户”，您的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。这个“账户”您准备好了吗？ 参考关键句 业务员：第三个“账户”是重在收益，也就是生钱的钱。比如股票、基金、P2P、房产等都属于这个“账户”，占比30%左右比较合理。这个“账户”您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。之所以要合理的占比，就是要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样您才能从容的抉择。这个“账户”具有短期性和波动性。如果出现经济大环境下行的情况，如08年金融危机，最近中美贸易战，国企后的股市黑色星期一等，其实这个账户可以为0，不亏损就是赚。 第四个“账户”是安全稳健，占比为40%左右，一定要保证资金不能有任何损失，并要抵御通货膨胀的侵蚀，所以收益不一定高，但却是长期、安全、稳定的。拥有这个“账户”有几点要注意，首先，不能随意取出使用，不然攒钱到一定程度，就经常被买车或者装修用掉了。其次，每年或每月有固定的钱进入这个“账户”，才能积少成多，不然就随手花掉了。最后，家庭和企业资产相隔离，受法律保护。我们常听到很多人年轻时如何如何风光，老了却身无分文穷困潦倒，就是因为没有这个“账户”。 业务员：这四个“账户”就像桌子的四条腿，少了任何一个就随时有倒下的危险。通俗来说，要花的钱是现在要用的钱，保命的钱是长期要用的钱，保本升值的钱是未来要用的钱，生钱的钱是基本不用的钱。实际上会根据具体家庭收入不同四个帐户分配的比例会有调整的。不知道您的这四个账户是否已经很完备？