“2018开门红”备战策略 PPT模板下载：moban/ 行业PPT模板：hangye/ 节日PPT模板：jieri/ PPT素材下载：sucai/ PPT背景图片：beijing/ PPT图表下载：tubiao/ 优秀PPT下载：xiazai/ PPT教程： powerpoint/ Word教程： word/ Excel教程：excel/ 资料下载：ziliao/ PPT课件下载：kejian/ 范文下载：fanwen/ 试卷下载：shiti/ 教案下载：jiaoan/ 保费＝队伍举绩率件数件均保费 **公司近三年业务和人力发展态势 2014年四季度进入2015年开门红的有效人力为5122人 2015年四季度进入2016年开门红的有效人力为4769人 2016年四季度进入2017年开门红的有效人力为4923人 **个险队伍现状 对比2017前几年的开门红，2018年的开门红我们会更从容，更有机会挑战新高 由此可见，2018年在将现有队伍提升到1.2万人的举绩人力，今年将会轻松完成2018年开门红 这是一场全民需要去参与 的战役 这是一场全员创富的战役 扩大战斗人群参与面 特别关注单位的人数构成 由天今年大部分单位现有60%为新人，如何将新人扩充为实在的参战人力至关重要 同时除了关注新人外，还应重点关注精英主管人群 重点关注人群 客户情况 2015年老客户开门红加保件数4124件，加保保费16762万，总件数6069件，总保费24470万 2016年老客户开门红加保件数5933件，加保保费29650万，总件数7554件，总保费41504万 2017年老客户开门红加保件数5221件，加保保费35421万，总件数9550件，总保费66724万 2018年开门红仍然应重点关注公司老客户 从历年开门红数据看，购买过1件保单的老客户和购买过4件以上的老客户的加保可能行更大 老客户重复购买情况 老客户 满期客户 新客户 通过参与客养的客户 参加过**嘉年华的客户 互动车险客户 续期客户 30万以上客户，保费占比15.37% 10-30万客户，保费占比10.62% 3-10万客户，保费占比31.13% 3万以下客户，保费占比43.88% 由此可见，今年完成任务目标，需实现30万以上的客户保费2亿。。。。。。以下内容略