**·** 业务主任 ? 教育背景：本 科 ? 职业背景：公务员 ? 签约时间：2014年8月 **·** 业务主任 ? 个人荣誉 ? ? ? ? ? 个人FYC连续10个月营业区第一 连续14个月总公司全明星会员 2015年百万精英俱乐部会员 2015年入围国际龙奖IDA 2015年入围百万圆桌MDRT 赢在起跑线 新人也能做 百万 业绩展示 年份 2014 2015 2016.1-3 价保（万） 64 件数 20 万元件 4 五万元 件 1 85 45 140 33 24 15 12 4 签约第二年起，业绩取得巨大突破 销售业绩的突破源于—— 认识中高端企业主客户 目 录 ? 关于自己 ? 认识客户 ? 案例展示 < br>关于自己—— ? ? ? ? ? 我是一个签约20个月的新人 2015年达成百件、百万标保 2015年百万精英俱乐部会员 2015年入围国际龙奖IDA 2015年入围百万圆桌MDRT < br>我的经历—— ?1997年遭遇严重车祸，生死边缘 ?精神上：为父母、孩子未来的担忧 ?经济上：住院期间，切身感受到遭遇 意外、疾病所需要承受的巨大压力 ——陷入思考 观念根植—— 风险无处不在 每个人都应该拥有保险 ?09年走进**酒会，现场签单1万元 ?持续加保至年交15万，是**忠诚客户 ?2014年8月加盟** < br>我不保险结缘—— ——身边很多朋友都没有保障，我的经历让我强 烈希望把保障带给他们每一个人 我身边的中高端企业主客户 我的客户群体特征—— ? 80%是企业主 ?资产保守估计千万以上 ?中年人：上有老，下有小 我身边的中高端企业主客户 ?平均年龄：46岁 ?从事职业：企业主 ?拥有房产：至少3套房 ?车 辆数量：4辆（基本是家庭成员1人1车） ?资产状况：至少500万，部分千万以上 但他们—— 基本没有保障 一旦购买保险—— 都在年交保费十万以上 ?都 是普通人： 认识客户（1/3） ? 赞美——他的企业、成绩、状态 （作用：客户内心被认可，心情愉悦） ? 尊重——逢年过节，问候送给每一个人 （作用 ：像家人一样对待，受到关注，心里有他） ? 帮助——在自己的能力范围内，只要客户需要帮助，一定提供帮助 （作用：让客户觉得真心为客户着想） 收获—— < br>?在客户心中建立了信任 ?客户对自己的认可 认识客户（2/3） ? 很有钱 ? 资产可观，但没有保险 ? 花钱很谨慎 ? 曾经拒绝保险，因为不信任 < br>我的做法—— ?了解客户现状，邀约 ?在聊天中，引入保障话题 ? 如：“重疾理赔”实例，引起客户共鸣 ? 形成气氛，将话题引到客户自身 ? 不可预知的风险 ? 造 成对家庭的伤害 ? 经济上的打击 ? 为客户着想，为客户设计保障 收获—— ?客户对保险的认可 ?客户认识到自己的需求 ?收获客户签单 ?加深客户对我的认同 认识客户（3/3） ?创业期 ? 压力大 ? 应酬多 ? 经常抽烟、喝酒，健康让人担忧 ——了解并理解客户，他们挣钱不 易，提醒他们注意身体 。。。。。。以下内 容略