打造全省最强 全国一流收展部 ****市分公司城区收展部 前言 目录页 Contents Page 区域分布 中心最强 两翼齐 飞 **区介绍 中心最强 两翼齐飞 左图为城区收展所在地：** 基本情况 **市区共有专业化营销经营单位4家，其中**市区第四营销服务部是**个险在**主城区 唯一一家收展专营单位，于2003年作为收展试点在**个险率先创立。 截至2014年7月底，营销四部共有在册持证人力547人，其中区经理1人，处经理7人，组经理及以上43人。 中心最强 两翼齐飞 基本情况 Page ? 7 中心最强 两翼齐飞 持证人力：231人 个险人力贡献度7.7% 全省收展收展专营单位排名第六 首年期交保费2228 万 月均主险举绩:89人 季度有效人力102人 持证人力：547人 个险人力贡献度13.3% 全省收展收展专营单位排名第二 首年期交保费2348万 同比增长27% 月均主险举绩：226 人 季度有效人力：200人 数据截至2014.7.31 队伍的突破带来质的提升 规律：队伍的持续扩张带来了业务平台的稳定提升 目录页 Contents Page 主要做法 中心最强 两翼齐飞 强化基础管理建设，不断夯实发展基础 一 二 三 四 五 六 提升格局，重塑未来三年“收展梦” 强化后台管理团队建设， 重塑发展新风 立足主管，以主管队伍扩张推动队伍扩张 建立常态化与主题性增员相结合的增员工作模式 坚定不移抓好新育营工作，不断完善新人育成体系 求是务 实 被动渐进 非均衡 不彻底 Page ? 10 2013年春节后，营销四部月度主险举绩人力一度下降到100人以下，面对低迷的发展困境，营销四部审时度势，转变思路，深刻认识 到“没有超常规的目标定位、超常规的发展思维和超常规的工作措施，想要振兴营销四部就是一句空谈”。 是时，市分公司也提出了“加快收展队伍建设，加快个险渠道专业化专 项升级”的战略部署，收展板块的战略地位在**个险渠道日益凸显，同时市分公司也提出了新的三年发展规划，明确提出用三年左右的时间，把**个险建设成为全国一流的地市个 险，明确指出收展是三年发展规划的先锋与排头兵。市分公司的三年规划极大的振奋了营销四部的发展信心，在此基础上，营销四部随即发动骨干人群，开展了“营销四部三年发 展规划”大讨论，明确提出了营销四部未来三年的发展愿景、发展目标和规划。 一 提升格局，重塑未来三年“收展梦” 中心最强 两翼齐飞 公司简介 明确 提出了振奋人心的发展愿景，使之成为凝聚人心的“收展梦”：建设活力新收展，打造创业新摇篮，共筑财富新家园。 明确提出了“中心做强，两翼齐飞，三年三步走，打造 全省领先、全国一流的收展专营单位”的发展规划 建设活力新收展，弘扬“三种精神”： 一是创业精神；二是马上精神；三是狼群精神 打造创业新摇篮，完善“三个机制” ：一是坚持主管为第一资源，建立与完善主管培育机制；二是坚持基本法为第一驱动，建立基本法常态运作机制；三是坚持以提升主管自主经营能力为导向，不断探索可复制的组 经营盈利模式。 共筑财富新家园，提升“三大水平”：一是切实提升孤儿保单的服务水平，以服务赢得信赖和加保；二是切实提升主管向制度要利益的水平，扎实小组管理走顶薪 之路；三是切实提升精英俱乐部高端客户经营水平，形成频率拜访及新增机制。 2014年坚持“中心覆盖、两翼齐飞”，即以本部****职场为核心，以新区和园区职场为两翼， 逐渐达到全面覆盖。核心诉求是队伍工号人力实现600人。 2015年坚持“全面覆盖、一核四极”，市区为核，“四极”是在新区职场、园区职场基础上、考虑在吴中、相城布局。 核心诉求是队伍举绩人力实现600人。 2016年坚持“夯实基础，全面领先”，诉求对**全辖的期交贡献度力争10%，期交、队伍在全省乃至全国收展经营单位中全面领先。 中心 最强 两翼齐飞。。。。。。以下内容略