单元主题 《衔接训练课程解析》 讲师手册
课程内容规划 课程名称 衔接训训练课程解析  课程主题 衔训 操作  学习目标 明白衔接训练的意义与重要性 了解衔接训练的全部课程内容 掌握衔接训练的操作要点管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违 者必究 4、 学会衔接训推动方法与重点
 课程内容概览 大纲 时间（分钟）   一、衔接训练意义分析 20   二、衔接训练 课程解析 50   三、衔接训练操作重点 50   四、衔接训练推动规划 20   五、课程总结 10   合计 150  备忘栏   讲义 教具 活动  投影片 讲师手册 学员手册 电脑 投影仪 白板笔 海报纸    主题/时间/灯片 讲师活动 备注  讲授的理念（30分钟）










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 课 程导入 讲师介绍讲师介绍自己在衔训操作方面的经验，建立讲师威信。 介绍课程大纲，明确章节重点 通过前面的引导说明如果新人能在入司前几个月产生较高的收入 则是影响其能否留存的关键，进而说明衔训在基础培训中的重要位置。 授课老师以自己机构衔训数据作为蓝本，进行分析，以此说明衔训对新人各项指标的重要性 引导学 员思考新人岗位前班解决什么问题？ 1、现场提问新人衔训到底要解决什么问题？（鼓励学员回答） 2、讲师总结学员发言，明确衔训的意义和重要性 说明衔训的课程 目标是想培养合格的营销人员，会从5个方面来进行。分别进行简要说明。 说明衔训课程按学习内容的不同，可以分为四个部分，每个部分独立又互相关联 从衔接训练每个 部分、每个课程的课程纲要、、重难点提示、辅助工具几个方面做了详细的解析，让学员掌握每个单元的内容及操作重难点。 可以采取小组研讨发表的方式，激发学员的热情 ，讲师最后做总结和提点。 让学员掌握衔训操作的具体流程，可以用发问的形式引导学员回答流程中的具体工作，讲师进行补充并总结 明确训前工作准备的重要性和操作 重点 具体阐述“计划制定”的工作步骤和每个步骤应该注意的要点和细节 具体阐述“宣导沟通”操作方法，展示讲师自己机构的一些素材，并可以请学员分享一些自己机 构做的好的亮点，让学员更能体会和掌握 教会学员如何挑选讲师，并重点讲解讲师沟通会的操作细节 提示学员在实际操作中如何运用，让讲师感受到尊重，让衔训运行的 更加顺利 说明“班务准备”要做的。。。。。。以下内容略