二季度经营规划 1 思路 · 目标 · 节奏 · 支持 二季度经营思路 通过季度运作，创造福多日高点，二季度决胜全年 展业模式的启航 业务突破的启航 队伍结构的启航 启航季度循环运作模式 启动以“客户、服务、队伍、产品”四位一体，每季度首月“共享日”、次月“**日”、末月 “福多日”实现系统共振的季度循环式服拓运作模式！ 首月“共享日” 选资格，通过活动及技能不同实现对人员的筛选； 次月“**日” 服务触客，关注名单的有效利用，营造客户服务氛围，并通过对“单兵作战”“平台成交”两种展业模式的训练，提升队伍展业技能； 末月“福多日” 收高点，优选一个优质产品，通过对客户和高资源的投放，实现季度业务高点，收获季度。 资源共振 服务共振 高点共振 二、季度目标 寿险2175万、财险125万、上岗350人 寿险：150万 产险：42万 人力：125人 寿险：325万 产险：43万 人力：125人 寿险：1700万 产险：40万 人力：100人 4月 5月 6月 二季度经营节奏 4月 5月 6月 主题：选拔参战人力 重点： 盘活现有人力，选拔800参战人力； 筛选5月名单分配资格 产品：双百万（百万行无忧+百万医疗超e保） 主题：练队伍 促服务 重点： 单兵促成三部曲 微产会一次成交 服务配套名单分配 产品：健康险升级（全能保2.0，赠送圆和卡） 主题：决战六一六福多日 重点： 机构高频次祈福活动，搭建产说会平台 配套高额奖励方案 产品：三年期年金险（配套金账户+养老社区） 首届服拓“福多日” VS 回报多 投资账户 收入多 叠加多重方案 保障多 圆和卡单 资源多 优质客户名单 幸福多 养老社区 机会多 新基本法套转 “四位一体”支持 以“福多日”完胜为终极目标，通过4月业务推动选拔活动人力，5月分配业务员优质服务单，对客户提供健康险升级等服务，强化训练单兵作战和微产会能力，实现二季度“改变趋势”，时间过半任务过半的经营诉求！ 四月份推动规划 9 主题 ·目标 · 节奏 · 支持 四月经营主题 　选拔有效参战人力 现有队伍：活动率40% 新增队伍：拓凰新增60人 常规增员：65人 11 150万 寿险目标 财险目标 42万 人力目标 125人 四月目标 4月达成路径测算 高级主管 现有人力：35人 拓凰新增：5人 活动率85% 人均3500/2件 保费23.8万 初阶主管 现有人力： 122人 拓凰新增： 25人 活动率85% 人均3000/1件 保费37.5万 业务员 现有人力：1300人 活动率30% 人均1500/1件 保费58.5万 新增人力 现有新增：100人 拓凰新增：30人 活动率80% 人均3000/1件 保费31.2万 开单人力653人，实现保费151万 附：分公司4月份三级机构目标分解 保费单位：万元 4月拓凰目标 考核目标： 10名部经理 16名室主任 合计：26人 特别说明：15号前各机构保护名额，之后抢夺资源，全部名额用完为止! 目前全省15名部经理剩余10个名额，室主任剩余16个名额！！！。。。。。。以下内容略