宜兴房地产市场概况
一季度商业供求及价格走势
宜兴房地产市场概况
分析：从图上可以看出一季度商业的成交量3月份明显高于其他两个月，由此可见商业在接下来的4月份会有一个更好的提升期
分析：从图上可以看出一季度办公的成交量3月份明显高低于其他两个月，从数据上又可以看出，办公房源在宜兴得不到客户的认可
一季度办公供求及价格走势
宜兴房地产市场概况
宜兴各区域物业成交比重
宜兴房地产市场概况
分析：按区域成交分析，一季度市区和镇域商品房成交面积最大的为东区和桥镇，分别为10.27万平方米和5.42万平方米，所占的市区和镇域成交面积比例分别为56.49%和47.19%
年初这个阶段，恰逢春节淡季因素，导致短期内成交量表现“马力不足”。因此，一季度楼市“平淡”已成定局。 楼市政策回归常态，房价不会全面上涨，今年的开发建设量明显减少，从预售计划所申报的项目来看，大部分属于剩余楼盘项目。 各项目优惠措施增多，市场竞争加剧，同时在目前市场整体不是很明朗的情况下，多数客户观望情绪浓厚，抢客行动已成为各楼盘势在必行的动作
小结
宜兴房地产市场概况
PART 2 一季度营销工作总结
项目推盘图
指标完成总结
营销费用使用情况总结
推广总结
活动总结
渠道总结
第一季度余货出清
已推库存盘点：
产品类型：商铺
栋号：H1、H3、H4、G1-3、G3、D2、D3、G1-2、G4
可售面积：5926.91㎡
可售套数：92套
销售均价：6435.98元/㎡
销售总价：38145478元
前推盘
开盘时间：12月28日
产品类型：商铺
销售面积：1.49万平米
销售总价：0.97亿（认购）
项目推盘图
已开盘
一季度指标完成情况
指标完成总结
市场原因：
1.全国房地产市场低迷，整体观望气氛浓厚；
2.整体经济下行，市场购买力减弱；
3.区域楼盘降价，宜兴不少楼盘有较大降幅的优惠活动，对本项目打击较大，促使更多客户观望；
项目原因：
1.项目属于乡镇项目，区域人口不足，配套不成熟，所处板块目前价值对人们吸引力不够；
2.客户认为板块价值无法支撑项目价格，买本项目不如买城中房；
3.受官林本地恒生时代广场、司徒广场等失败项目的影响较大，客户对项目经营信心不足，多数客户购买意愿不大；
客户原因：
1.首付交付期短，资金不足。首付交纳时间为一周，部分客户资金被套或者其他原因无法交纳首付，或者因为贷款
压力太大而放弃购铺；
2.官林镇本地及周边地区民间集资行为盛行，受高利借贷诱惑，客户资金多数投企业，回款周期较长，导致客户流
动资金减少，出现资金链紧张状况；
未成交原因分析
指标完成总结
如何挖掘潜在客户群体？
解题1：制定完善、环环相扣的拓客步骤，对全城及重点县镇区实现地毯式扫街
解题2：制定立体式推广策略，实现线上线下、内场外场相结合，将项目价值卖点有效传递
解题3：充分挖掘重点圈层客户（4S店客户、教师、医生、公务员、企业主、会所顾客、竞品业主等）实现特殊问题，特殊处理，定制特有营销活动及策略
应变对策建议
指标完成总结
如何提高商铺客户来访量？
解题：定期举行案场互动暖场活动，吸引意向客户来访，为销售成交制造契机
解题：案场配备邀约客户到访礼，促进来访，增加现场人气
解题：于重点拓客区域定期安排看房车，便于将意向客户集中到售楼处
解题：制定老带新来访政策，充分挖掘老客户的人脉关系网络
应变对策建议
指标完成总结
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