新规下的销售逻辑 11月5日重疾新规正式发布 11月5日，中国保险行业协会与中国医师协会在京举办新闻通气会，正式发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》 真 大事 走遍千山万水 走进千家万户 排除千难万阻 说尽千言万语 签下千单万单 新规就要——逢人必讲 三步流程 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 营销员：王姐您好，保险行业有一项重大变革我第一个想到您，必须马上告诉您。 客户：什么事这么着急 营销员：您先看下这个文件《重疾新规》，现在国家要对全行业的重疾产品进行改革，就是说随着医疗水平的提高，部分重疾将不在商保保障范围内了，这是中国保险行业协会与中国医师协会13年来首次对重大疾病保险的疾病定义进行了修订。给我几分钟时间我来具体给您说一说，这对您很重要。 营销员：具体来说就是四降、一限、两不保 轻度甲状腺癌降为轻症——降级赔 早期神经内分泌肿瘤——降级赔 部分心肌梗塞降为轻症——降级赔 轻症保险金额不高于重症保险金额的30%-降级赔 保障重叠度高的重疾不可叠加 发生率极低的疾病需注明——限制疾病数量 彻底删除原位癌——不保 彻底删除交界性肿瘤——不保 四 降 一 限 两 不 保 1、强化新规 在目前的重疾保险中甲状腺癌在重症保障里，这项重疾是发病率高，治愈率高的疾病，几万块钱就能治好，数据统计理赔金都很高。 同时，现在的原位癌还在轻症保障里，但新规改革后就将取消。 新规前后变化 修订前 甲状腺癌 100% 心肌梗塞 100% 神经内分泌肿瘤 100% 原位癌 20% 交界性肿瘤 20% 调整的还有以下内容，直接降低我们的保障 第一句： 如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费； 3.收入损失费。医疗费我们有社保、百万医疗，那康复费和收入损失费呢？ 第二句： 压倒我们的不是疾病，而是长期的经济压力 第三句： 重疾保障30万只是起步，50万刚刚合格，100万才能安心 重疾理念三句话 1、加保促成 买保险不是一步到位的事，它可能是一生都在规划的事情，通过保单整理现在抓紧把家人的保障缺口补充上。 2、新规促成 新规四降一限两不保，花同样的钱为什么不买保障多的？ 3、时间促成 刚才说的重疾改革从2021年2月1日就要正式实行了。早买晚买都得买，再不买就来不及了。 4、择优理赔促成 理赔首次确诊重疾中，xx将择优按照该病种在新旧规范中更有利于客户赔付的定义作为理赔依据。阳光全线产品择优理赔，彰显阳光人性关爱。 训练与回顾 1、熟练掌握新规三步话术 2、一对一演练 3、通关。。。。。。以下内容略