讲
师
手
册
育成阶段：创业启航班
课程名称：准客户开拓-新人推介会操作
一、课程内容规划
课程名称
准客户开拓----新人推介会操作

授课时长
100分钟

授课对象
新人创业启航班新人

授课方式
讲授

课程目标
通过本次课程让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑

课程重点
让新人明晰亲友联谊会准备和逻辑邀约

课程难点
亲友联谊会要点实操

课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制


一、新人推介会的作用及流程
9分钟


二、会前邀约
53分钟


三、会中操作
23分钟


四、会后跟进
15分钟

教
学
步
骤
课程的主体设计是让学员通过学习新人推荐会的操作，能够让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。
一、结合课程目标介绍与学员达成共识：新人推介会的运作非常重要，可以帮助新人有效地开拓准客户。
二、课程结构分为四个部分：准客户开拓的作用和流程、会前邀约、会中操作和会后跟进。
（一）准客户开拓的作用和流程：通过展示新人展业中的几个困惑，引出新人推介会对于新人开拓准客户的重要作用，从而引出新人推介会的主要流程。
（二）会前邀约：从名单搜集与筛选引入，通过主管与新人短信邀约逻辑演练，让新人熟悉会前邀约的操作要点。
（三）会中操作：通过《亲友目标见证表》和《关怀卡》两项工具的使用介绍，以及现场的实做演练，让学员掌握会中自我准备、到会来宾接待的操作要点。
（四）会后跟进，通过逻辑演练和行动计划的发布，掌握如何在会后进行客户的销售面谈技巧。


教
学
备
忘
随
堂
讲
义
类别
数量
名称/备注



学员手册
1




逻辑手册
1




目标见证表
1




关怀卡
1



教学
工具
投影仪
1




讲师手册
1



幻灯片 1


【课程名称】准客户开拓—新人推介会操作
【授课时间】100分钟
【授课对象】参加创业启航班的销售人员
【课程目标】通过本次课程让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。
【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例
【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪
【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
(时间分配：1分钟
今天将和在座的各位伙伴来分享关于准客户开拓之新人推介会操作，希望通过这门课程，在座各位都能熟练掌握新人推介会每个流程具体的操作逻辑。

幻灯片 2


(时间分配：0.5分钟
(讲师根据幻灯片内容讲解。

幻灯片 3


授课时间：1分钟
在早会上，大家已经订立了本周的目标。要实现我们的目标，就一定要通过足够量的拜访来实现的，那么我们的客户库是否充足呢？有没有什么方法能增加我们的客户量呢？本堂课程我们将学习如何通过新人签约典礼暨新人推介会来进行准客户的有效开拓。

幻灯片 4


授。。。。。。以下内容略