衔训必做动作 01 02 03 04 会前准备 会中操作 操作要领 班主任的一天 目 录 01 训前准备 拟定训前计划 附件：曾经的衔接训练课程表，不是一成不变的，根据营销节奏和产品变化 5 甄选教练 确定场地，提前布置职场，不要经常换场地 工具准备 启动事宜：分板块启动，主管和推荐人、教练 02 会中操作 11 会中：对接总公司操作手册 会中：操作的几个注意事项 03 操作要领 新兵营期间，为保证新人的出勤，采取以下方法： 一，签订师徒协议，新兵营近一个月的时间，要想让伙伴一直坚持出勤，遵守培训公约，除了要求之外，更应该找一个好的方法，那就是签订师徒协议，师傅缴纳出勤保证金，并且拍照合影留念，第二天就要确保这些照片上墙，张贴在最显眼的地方，来督促和激励入营伙伴。 二，新兵营学员桌牌的重要性。每个人都有自己的桌牌，人不到，很显眼（其他学员）。 三、签订出勤协议。 四、进营之前一定要面试筛选。 要领1——出勤 五、集体荣誉感，发挥组长功能； 新兵营是以小组为单位运作的，强调小组的成员是一个集体，每一个人的行为都会影响到小组的其他成员，以“为小组赢得荣誉为荣 ，为小组抹黑为耻”。每天早会开始前十分钟，组长清点人数，电话追踪未出勤的伙伴。小组内，有一位伙伴超过2次给小组扣分，小组内开“批斗会”。 六、设置周全勤奖，月度全勤奖； 每周一对上一周的出勤进行统计 并且对一周全勤伙伴给与通报表扬：展板与微信群。激励没有达到全勤的伙伴，下周争取拿到奖励，已拿到的继续保持。早会表彰。 七、建立主管和师傅微信群：及时反馈学员状态，让他们帮助追踪出勤 新兵营访量的追踪方式可以采用三种方法：一是工作日志检查，二是短信、微信平台追踪，三是电话追踪1+1。 每天上交工作日志，通过记录来检查访量“没有记录的拜访等于没拜访”。 班主任查阅、主管批改、电话检查拜访的真实性。 建立新兵学员、师傅、营业部经理的微信群，将每天的工作要求、拜访提醒、签单贺报下发微信群，师傅、部经理帮助追踪。 要领2——访量 电话追踪入营新人，电话追踪内容主要以关心、鼓励为主，更多的是强调新兵营一看出勤，二看访量，三看业绩，让他感受到自己也是优秀的。其实只要做到出勤、有访量，业绩也会自然而来。 电话追踪师傅，强调师傅的每天辅导、关心与陪访以及师徒帮帮对的进展，这样追踪会让我们的新人与老人都有了工作的动力，才会有最终的数字。 第一个月第一周、第二周：习惯养成阶段 以关心、关爱为主，强调“出勤第一、填写工作日志第二，保费第三”，重视新人习惯的养成。 第三周、第四周：业务冲刺阶段 设置“率先开单前三名”，拉动伙伴开单的积极性。 设置今日交单英雄榜、个人排行、小组排行、新人成长追踪表和师徒帮帮对，形成你争我比的氛围 举办新人家属联谊会、专属酒会，设置邀约王、小组邀约第一名。 第二个月、第三个月：持续追踪，基本法定期培训，激发晋升意愿，拉动保费平台。 要领3——产能