随着国内人力成本的不断上升，员工的效率变得越来越重要，人力资源管理也越 来越得到企业的重视。而员工的考勤管理是人力资源管理中的重要组成部分，因此员 工考勤也变得越来越重要。传统的考勤模式无法保证考勤数据的真实性，统计考勤纪 录费时间长、数据保存时间短、需要专人审核，极大的浪费了时间，增加了使用成本 高。考勤市场期待着新的考勤方式的出现。 互联网云是近段时间才兴起的一项新的互联网技术，互联网云将各种不同的功能 进行整合，进而形成了一个强大高效的体系，其组成得虚拟网络体系安全也更加可靠。 它可以实时查询和浏览，使用非常方便快捷且数据几乎不会丢失。 云智能考勤机正式基于这种情况下诞生。D 公司的云智能考勤机系统借助于云技 术，帮助企业人力资源轻松实时监控全国各地的子公司出勤情况，实时了解每个员工 出勤状况，并从多维度分析公司考勤情况，及时发现问题，纠正有问题员工。 本参考了企业战略管理学、项目管理学、会计学、营销管理学、组织行为学、 财务及风险管理等理论知识，客观科学的对 D 公司云端智能考勤机系统进行了全面有 效的分析，为云智能考勤机项目的实施提供战略、财务、营销信息，为该项目在具体 运作过程指明方向和运作方法。 本同时对公司的内部资源和云智能考勤机的市场环境进行了分析，分析了企 业的内外部的环境，得出了现在社会环境适合创业和云考勤行业正处于发展阶段；通 过 SWOT 分析，制定了企业的战略；基于 STP 的营销计划分析，对运营过程的关键环节 进行了细分，确认了目标市场和市场定位，制定了销售策略；通过财务分析，预测了 财务指标及项目和投资人的回报期；对项目的风险进行了识别和分析，提供了控制措 施，最终得出云智能考勤机项目可行的结论。 本计划书为投资者展现了云考勤机系统的详细内容和发展前景，提供了详尽的参 考数据和资料，希望能拿到期望的行业投资，以到达投资者、客户、员工及社会的多 方面的共赢。 关键词，考勤机；指纹识别；互联网云；人力资源；商业计划书II ABSTRACT Following the increase of labor cost in China, the efficiency of the staff is becoming more and more important. Human resource management is more and more important for the company. Attendance is an important part of human resource management, so attendance record is becoming more important. The traditional attendance mode cannot guarantee the authenticity of data, long time to record data, short time for storage, the need for special audit. That wastes a lot of time and increase the cost of company. The attendance market is looking forward to a new attendance mode. The Internet cloud is a new Internet technology, it integrated a variety of different functions, and the formation of a powerful and efficient system, the virtual network security system is more reliable. It can be real-time query and browse, it is very convenient and fast and the data will not be lost. Cloud intelligent attendance is coming based on that. Intelligent cloud attendance system designed by D company based on cloud internet technology, can help HR real-time monitoring the attendance record of sub company around the country, real-time checking of each employee attendance status, and analysis of the company's attendance data in different ways, found the problems from employee on time and correct them. Referring the enterprise strategic management, project management, accounting, marketing, management, organizational behavior, financial and risk management theory, this paper analysis the cloud intelligent attendance system of D company comprehensively and effectively. It provide the financial information, marketing, strategy for this project and provide the specific operation direction and operation method for it. This paper also analyzed the company's internal resources and cloud intelligent attendance market environment. It analysis the internal and external environment, the social environment good for company build and cloud attendance industry is in a growth phase. Following the SWOT analysis, create the strategy of the company; analysis the STP marketing plan based on the key operation process of segmentation, confirm the target market and market positioning and build the sales strategy; following the financial analysis, forecasting the financial indicators and give the projects and investment return time; identify the project risk and analysis it, provide control method. Finally get the result that cloud intelligent attendance machine project is feasible This paper shows the cloud attendance system details information and prospects for theIII future. Also it provides a lot of detail reference data for this project. Hope can get the expected investment. There will be a lot of benefits for investors, customers, employees and society. Key word: Attendance machine; fingerprint identification; Internet cloud; Human resource； Business planIV 目 录 摘要 …I ABSTRACT II 目录 III 图表清单 …VII 第一章 绪论 ..…1 1.1 研究的背景及意义…1 1.1.1 研究的背景…1 1.1.2 研究的意义…2 1.2 文献综述…3 1.2.1 关于商业计划书的文献3 1.2.2 相关理论的综述…4 1.3 研究方法与内容 …8 第二章 D 公司概况及项目介绍 9 2.1 D 公司概况 …9 2.2 云智能考勤机系统项目介绍9 2.2.1 项目产品介绍…9 2.2.2 产品成本构成分析…14 2.2.3 关键组件及供应链关系分析…15 2.2.4 项目产品生命周期分析…16 2.3 组织架构及团队…17 2.3.1 D 公司组织架构介绍18 2.3.2 D 公司团队介绍18 2.4 本章小结 …19 第三章 市场环境分析20 3.1 宏观环境分析20 3.1.1 政治环境…20V 3.1.2 经济环境 …21 3.1.3 社会环境 …22 3.1.4 科学技术环境 …23 3.2 行业环境分析 24 3.2.1 潜在进入者的威胁 …25 3.2.2 替代品的威胁 …25 3.2.3 现有竞争者的分析26 3.2.4 供应商讨价还价的能力27 3.2.5 客户讨价还价的能力 27 3.3 项目的 SWOT 分析及采用的战略…28 3.4 本章小结 30 第四章 营销计划31 4.1 未来五年的销售目标 …31 4.2 STP 营销分析 31 4.2.1 市场细分 …32 4.2.2 目标市场选择 …32 4.2.3 市场定位 …33 4.3 营销策略及渠道体系设计 …34 4.3.1 产品和价格及促销组合策略 …34 4.3.2 营销渠道中各链条环节情况 …36 4.3.3 营销渠道价值链设计 36 4.4 本章小结37 第五章 公司的财务分析与预测 …38 5.1 股权结构与资金需求…38 5.1.1 公司现有的股权结构38 5.1.2 公司融资目的和额度38 5.1.3 资金使用的方向39VI 5.2 财务假设和费用估算的原则 39 5.2.1 财务费用评价的基本假设39 5.2.2 费用估算的一般原则 40 5.3 项目经营预测41 5.3.1 项目收入预测…41 5.3.2 项目支出预测…41 5.3.3 项目利润预测…42 5.3.4 项目现金流预测43 5.4 项目投资决策指标分析44 5.4.1 投资回收期44 5.4.2 净现值法…44 5.5 本章小结45 第六章 公司的风险和控制 …46 6.1 市场风险46 6.1.1 市场风险的识别 46 6.1.2 市场风险的规避和应对 …46 6.2 技术风险46 6.2.1 技术风险的识别 46 6.2.2 技术风险的应对 47 6.3 财务风险48 6.3.1 财务风险的识别 48 6.3.2 财务风险的规避和应对 …48 6.4 管理风险48 6.4.1 管理风险的识别 48 6.4.2 管理风险的规避和应对 …48 6.5 本章小结49 结论…50VII