客群对小高层产品的反馈意见 采光不好。 底层是否会潮湿 居住情节，对电梯的使用不是很放心 针对以上意见的销售说辞： 通风采光 建筑朝向西南向。楼间距达到40米，户型南北通透，全明设计，所以每幢房子的采光、通风都很好。采光根据绍兴建筑的日照标准，底层的采光在冬至日都能满足3小时以上满窗日照；由于小高层建筑与建筑之间的空间大，通风往往要好于多层，即使在底层都不会潮湿。另外，组图南侧为群贤路，道路南侧规划是限高12米的低密度建筑，且群贤的宽度为42米，因此采光、通风肯定不会有影响。 2、价格、户型、使用功能优势 底层在价格和户型设计上，与标准层并无太大差异；甚至比标准层更划算，因为底层每户都赠送小花园，最大赠送面积可以达到50多方。 相对于标准层，底层更适用于有老人同居的家庭，很多人买别墅产品，都在底层设置老人房，这些都是为出入方便考虑，也是表达孝心；此外，赠送的小花园还可以改造成庭院、花园或菜园，老人有空可以在自家小院里走走动动、晒晒太阳、可以种菜、种花，这样的产品有很大的优越性。 3、电梯服务 我们的小高层采用世界名牌电梯——蒂森克虏伯电梯，蒂森克虏伯集团是世界最大的电梯公司之一，2010-2011财年集团销售额超过490亿欧元，在2011年度美国《财富》杂志公布的世界500强企业名单中位列第138位。上海环球金融中心、上海浦东国际机场、迪拜国际机场等世界都采用这个品牌的电梯。每天乘坐电梯上下出入既安全又方便，特别对老年人。当然，住在底层出入不用坐电梯，会更方便。 客户引导： 1、市场大环境的引导 2012年房地产市场“低开高走”，成交量价企稳回升态势明显。在调控主基调不变的背景下，以首次置业为主的刚性购房需求仍是支撑成交的主力，多家机构预测2013年楼市将维持平稳增长的格局，房价将继续稳中有涨。 2、两湖发展的引导 看一个地方发展，首先看区域交通。两湖作为袍江规划的重中之重，北接滨海新城，南靠越城组团，西连新城市中心镜湖片区，距杭州萧山机场25公里，仅半小时车程；经群贤路、越东路快速干道，到镜湖、迪荡、越城、滨海仅10分钟；曹娥江大桥已通车，未来随着嘉绍跨江大桥的兴建，更将到上海的车程缩短至50分钟，进入上海1.5小时城市圈！ 其次，看区域动态。袍江最近成立了两湖办，全面负责两湖的开发建设保护工作，发展在提速，此外，在12年11月，还举行两湖区域景观设计评标会，等景观打造出来后，也许这边的房价就要涨一涨。此外，你可以看到，为什么越来越多的著名开发商来到两湖，当然是看好未来这里的发展。 3、销冠/九城口碑的引导 只要熟悉这个区域楼市的人都知道，2012年九城是这个区域最火的开发商，九城公园里是两湖销售冠军。7月、10月、12月，我们三次开盘，热销91%、80%、90%，每一次开盘的销售套数，都位居袍江新区甚至是绍兴市商品住房成交榜首。这些数据在绍兴