（客户进门）
置业顾问询问客户是否有预约：“您好！欢迎光临金侨公园壹号售楼处。请问您是第一次到访吗？您跟我们哪位置业顾问联系过吗？”
（如果没有预约）“您好，我先帮您做个预约登记吧，方便我们为您提供一对一的专门服务。请您先进行预约登记”（引导客户进行登记）

（客户登记完毕后）“请您这边走，由我给您做详细的介绍”
二． 区位说辞
（引导客户站在区域沙盘前面，面对着区域沙盘，进行区域讲解）
销售员站位：距离客户半米左右的位置，对客户提问时，需要面对客户，增加与客户的互动交流

现在您看到的是信恒锦园的区域沙盘图，它的方位是上北下南左西右东。这边立体楼群的部分就是我们的项目所在地。咱们说到买房子，很多客户打电话过来都会问到：“你们项目在哪里？”“为什么在那儿呢？”从这个区域沙盘上，我们就可以帮您回答这个问题，为什么深南信恒会选择这个区域，来做信恒锦园这个项目

我们选择这个区域的理由很多，最主要的有三个方面的原因：第一，信恒锦园地处柳林城市副中心，是天津市规划重点区域，同时依托于海天馨苑这一成熟社区。第二，信恒锦园周边有丰富的教育资源，如：天津科技大学、天津财经大学、微山路中学、双水道中学、海天小学等教育配套；第三，我们拥有立体式的交通网络，快速路、外环线、津沽公路、天津大道、轨道交通等环绕项目周边

6月，天津市政府通过了《天津市空间发展战略规划》实施“一主两副”的城市战略布局，即以小白楼地区为主的城市主中心和西站地区、天钢柳林地区两个综合性城市副中心。小白楼地区城市主中心，以历史文化名城与历史风貌街区保护为基础，从完善城市现代功能，缓解城市中心区交通压力，提升城市传统中心区城市形象的角度出发，适度发展金融、商务办公和中高端商业。天钢柳林地区城市副中心以发展会议、展览、商务、商业及娱乐为主体，打造中心城区东南部综合性的副中心。而我们津南区所在的天钢柳林地区城市副中心临近空港、机场，体现了沿河拓展、服务滨海新区总体思路，建设性用地可达14平方公里。根据规划，天钢柳林地区副中心建成后将体现四大功能：结合天津国际会展中心的建设，带动旅游、商贸、娱乐等设施，充分提升天津的国际会展功能；规划建设商务、商业、宾馆、休闲现代服务设施，为往来机场、空港的旅客服务，提升商务办公功能；规划建设国际化的高档社区，为在滨海新区工作的各种高级白领提供居住服务；天钢柳林地区副中心位于海河上游，海河水面最宽达100多米，生态环境优越，极大提升中心城区的生态功能

先说我们津南区域吧。津南区位于天津市东南部，海河下游南岸，是天津市的四个环城区之一，是联接市中心区和滨海新区的重要通道。红桥区是天津的发祥地，位于天津城区西北部，是天津市六个中心市区之一，共有面积21.3平方公里，人口56万人。同时也是天津商业和近代教育的发祥地。如大胡同商业街、
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