总公司TOP系列分享讲师 总、分公司高峰会会员 荣获国际IQA、IAP、IDA奖 美国百万圆桌MDRT会员 保险精英峰会会员 千万销售精英 金融行业金牌营销员、十佳营销员 ** 区域总监 精心运作答谢会 团队产能新突破 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 1 业绩展示 Part 目录 业绩展示 01 小产会认知 02 操作流程 03 感悟与目标 04 个人业绩展示 诚 信 敬 业 创 新 我们正在构建一个涵盖素材、灵感、经验、教育、制作等的社交学习创业社区，与万千会员一起学习、交流与成长，共创新价值！ 个人答谢会情况展示 团队答谢会情况展示 2 小产会认知 Part 改变 推广召开 以往 连续召开 公司要求 流程简单 属员召开 公司设方案：着重要求绩优人员的会议流程 本部伙伴陆陆续续开始召开，效果反馈不错 总结以往，吸取经验，细致准备，期待出单 我的答谢会 初初召开，未出单，半信半疑 客户氛围不错，客户的反馈很好 改变心态，持续召开，再接再厉 展示自己，建立平台，整合资源 树立品牌，服务第一 复制给团队主管，逐一召开 金艳秀、李毅、迟淑华、孙凤茹…… 今年早规划，持续召开，持续推动 当所有动作都是经营的过程时，你看到的全是收获 出单效果不明显 哪有那么多人来 有些想法 做完整的一件事， 后期追踪很重要 动作做到位 邀约做到位 流程做到位 不怕少，怕不做 请吃饭送礼物 花销大 增强信心 批量服务 私人定制 对客户来说 代理人的个性化服务 有一定的专属性、归属感 更了解代理人的成长过程，提升信任感 对公司来说 过程管理：一对多的批量展业模式 提升主管的自主经营意识 规避撞单风险，减少内耗 对代理人来说 展示的舞台，提升自信 建立经营的意识，培养转介绍 加深客户感情，产生绩效 搭建平台 答谢会动作认知 3 操作流程 Part 现身说法 推动分享 抢资源 设方案 启动 开会 分享收获感悟 召开主管会，与骨干主管达成共识 率先垂范，共同推动，每人都推动参与 启动环节 设方案，提供客户随手的行销辅助品 协助提供讲师资源 给予领导层关怀，亲自到场致辞 联系饭店、设备准备等等 给资源 启动与推动 操作完小伙伴在营业部群中得到大家鼓励 分享自己感受，有哭有笑，有收获、有改进 全员带动 具体动作——会前准备 优先考虑邀请的客户 邀请客户需匹配产说会类型 邀约逻辑 感谢您一直以来对我工作的帮助与支持，有一个好消息要告诉您，我们公司要求我晋升（入司XX个月）召开一场客户答谢会，我也想感谢感谢你们对我的支持（我也想让你们看看我的改变），时间定在XX月XX日XX点，地点在XXX酒店，明晚是您自己过来，还是和你爱人一起？ 提前 仪式感 个人形象 细节 你多重视，客户多重视 职业经理人 具体动作——关键词 提前两个小时到会场，一个小时准备，一个小时待客 各司其职，各就各位（主持人 、主讲人、签到台 、音响及设备控制、 照相、礼仪等） 检查所有的设备确保没有问题 会议开始前一个小时，开始播放暖场音乐及灯片 会议开始前20分钟，开始播放公司宣传片（根据情况） 根据客户到会情况提示座位 会议开始前五分钟和两分钟提示手机调整至静音或关闭等相关会议纪律 具体动作——会中操作1 正点准时开始，主持人上场 领导、主讲人上场伴随音乐 主持、主讲有亲和力，接地气有互动 进入晚宴交流的时间，音乐以舒缓为主，不能妨碍交流 每桌安排系列人员协助促成 可设抽奖，当场签单的也可赠送奖品（根据实际情况） 坚守岗位到最后，不要嬉笑打闹 清点设备，不遗漏物品 具体动作——会中操作2 客户筛选：筛选客户确保会场氛围，讲公司、产品等事前告知 参会客户：原则上不邀约带孩子一起来 在荣誉上：凸显个人的成长 发表感言：真情流露，感恩客户 会中配合：会中良好氛围营造是会后促成成功的基石 点头的魅力——让客户与你一起认同讲师的观点 微笑的魅力——让客户感受你的真诚 鼓掌的魅力——让客户被会场的热情感染 促成环节：勇于开口、大胆尝试 促成逻辑准备： 三板斧促成逻辑 具体动作——会中操作 注意事项 “逐一回访，不放过每一个细节” 具体动作——会后追踪 客户感受：讲师、就餐、礼品…… 保险需求：短期需求、中期发展、长期规划 持续跟进：增加频率、粘稠度、适时促成