第一点，给你的幼儿园塑造价值
“三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？
你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？
如果你找到了这个支点， 如果这个支点和家长的梦想挂起钩来， 当你这样做的时
候，你的招生过程就变得非常容易。
所以我说，家长对你幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到你幼儿园的速度。
千万不要以为，幼儿园只要一开张就有大量孩子入园， 你需要给幼儿园塑造价值。
作为园长， 你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识， 你需要告诉家长如何更
有效的享受你的保育和教育。
在这里，你尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他
非常具体的结果，你要用“结果”来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解
你幼儿园的价值。
作为园长，你面对的是这样的一群家长， 他们对你的幼儿园的认识是非常有限的，
非常肤浅的， 但你不同， 你心中看到的是一个更宽广的世界， 你心中看到的是能
够对家长梦想产生巨大作用的世界。
但这个世界， 只有被化为生动的语言， 化为具体语言的那一刻， 它才能真正地被
复制到别人的大脑里，为别人所接受。
语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
因为你比家长更了解你的幼儿园， 所以当你表达出来的时候， 幼儿园的价值才能
真正地被传递和复制。 如果家长觉得你了解的比他还少， 那你应该改行， 做别的
事情，因为你没有能力去帮助家长。
总之，你需要比家长了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这是非常重要的！你
必须塑造幼儿园的价值。
第二点，独特
独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，
不敢有，也不愿意有的。比如说，很多人办幼儿园，你也办幼儿园，你的幼儿园
在当地收费是最贵的， 每月 800 元，你幼儿园的设施在当地不是最好的， 但这不
妨碍你能给予孩子最大的发展， 因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的， 给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、
态度、价值观。
再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中国最著名的幼教专家，但我
的研究成果是离幼儿园经营、幼儿园财富最近的一个。
请问，是不是有很多人都希望在学好办园知识和经验后， 能快速地把办园能力转
化为财富呢？所以我就打造了自己的独特卖点， 这就是我独有的， 别人无法取代。
在中国，没有几个幼教专家可以教这个， 所以这也是一个别人无法超越的竞争壁
垒。
你想想，一个园长，他可以上你的课，也可以上我的课。我的课“ 6000 元”，
你的课“600 元”，便宜很多，但是你说， “我就教你幼教