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银保渠道分享经队伍基本情况问题难点强势推动管理运作21页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

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文本描述
复兴渠道 队伍先行 目录 一、客经队伍建设情况:(截至目前) 一、客经队伍建设情况: ——全市所辖渠道代理网点为380个; 网点经营情况:目前开发网点(有业绩网点)为111个; 举绩人力情况:二季度4月59人、5月62人、6月首周57人; 项目运作情况:渠道网沙4月24场次、5月72场、6月场次? 代理保费情况:二季度4月105万、5月249万、6月35万、 客经自营保费:今年合计:保障型48万、理财型190万。 一、客经队伍建设情况慨述: 客经队伍于2017年10月着手抓、建(分管总负总责、银保 部经理、岗位人员具体对接基层落实); 2018年基本产生雏形,架构人力形成上百人的量;但是存 在一部分单位完全是被迫强建的状态,最大年龄54岁的即过去 的老客户经理工号;聚焦不了战斗力、培训通关带来一定的困 难; 2019年4月采用竞聘“功能组长”和“双选”,对“功能 组”进行了优化,对功能组的分工进行了自荐、推荐,取人之 长;同时,4月中旬对组长和主讲进行了上岗前的培训、训练、 通关;功能组优化之后,采用二级管理、差异化政策、区别对 待; 二、初建时面对的问题与难点 1、公司经营层面: 效能低。渠道效能表现为高投入低产出; 成本大。靠钱养队伍、费用超支、影响年终考核; 见效慢。网点开拓需长期经营,无法快速见效; 二、初建时面对的问题与难点 2、渠道管理层面: 思想不聚焦。思想认识不统一,有愿建的、也有不愿建的、保规 可以取代考核的; 畏难情绪大。没有岗位管理人、没有职场、没有设备、、、、、 增员管理难。按照标准增员太难,人员分散于网点,日常管理上 有难度; 二、初建时面对的问题与难点 3、业务销售层面: 代理网点受限。不允许驻点,只能巡点,城乡网点差别大; 新人易脱落。不适应渠道网点环境,没有足够的心理承受压力,还 要在银行网点服务、做销售,同时要熟悉银行业务知识。 . 网点要求严。协助网点做大堂的服务,监控下不能讲保险、介绍产 品销售,违规扣款要处罚。 三、复兴渠道、顺势而为、强势推动: 1、强势启动领导层的考核机制: 支公司经理—(权重占30%)职场讲话、行长对接、干部网点、 渠道分管经理—(占50%)负全责、功能组人员、网点拓展、 渠道执行人—(占100%)功能组组建与管理、网点对接、具 体网沙运作与沟通衔接; 三、复兴渠道、顺势而为、强势推动: 2、强势启动政策支持: *底薪统筹制。规定时间内组建,由分公司统筹底薪发放,以 季度为考核节点; *基本法推行制。根据**情况进行基本法的修改、考核项目、 主体指标的完善;