建立良好的增员习惯 1 建立良好的增员习惯是重要、必备的事。 1、天天增员的观念 主管必须明确地知道与宣誓，增员行动是全体每天的工作，让全体同仁都明了增员的必要性和重要性，若能做到每天提示和检讨，则组织工作会更有效率。 2、检视增员工具是否齐全 增员的工具和推销工具部一样，必须天天加以检视及统计登录，也必须随着时代进步改良工具的有效性和时代感。包括DM文宣用词或计算机软件展示。“工欲善其事，必先利其器”，工具的更新和有效性是不可忽视的。 3、相互打气 和推销一样，增员也是充满挫折、失败和不确定性的，主管必须让自己信心十足，也让同仁信心满满，大家互相打气、检讨、不泄气、不气馁。 2 建立良好的增员习惯 4、自我突破 不要拘泥于原有的观念和方法，要勇于接受新事物和新方法。增员本就是丰富生命力的事情，所以要用异于常态的方法前进。从事保险工作的人，最难忍受一成不变的工作法则和规范，主管既要注意如何使团队的动作具有趣味性和充满变化性，也要想办法使增员的品质与内涵提升。 5、目标评估 对于想达到的目标和境界不能掉以轻心，要做得大、走得远，就得将年度目标、季目标定出来，常加以评估和检讨。来检讨目标时需将问题挑出，不可讳疾忌医，必要时藉外力来刺激解决。别怕外人来会影响同仁的信心与安定，要对同仁有信心。 3