量化职责 固化模式 中国菜谱 小白版的操作细则 机器流水线 手工作坊 流程固化、精确、量化的好处—— 统一标准、出错率低、省时省力 前言 问题一 银保渠道的主要工作有哪些？ 基础管理 人力发展 业务发展 综合管理 风控、工资、报账等 出勤、职场训练等 举绩人力、有效人力、增员 标保、期交、10年期、短险 管理的压力大吗？ 问题二、为什么会出现管理压力巨大的情况？ 没有模式可循，凭感觉做事！ 问题三：哪些人属于银保渠道的管理人员？ 职场经理和主管就是管理人员！ 内勤： 外勤： 一张表读懂银保管理人员职责与分工 按计划做事，做计划中的事！ 公司管理思路总概——34111体系 建好四个体系 训练体系、新增体系 考核体系、育成体系 分类建立模式 每类人对应一个周工作模式 抓好（每）一类人 干部、主管、人发、销支、育成 建立一种文化 诚信、务实、 专业、坚韧、 三个平台 小说会 创说会 1573（新人推介会） 我们为谁而战？ 我们为何而战？ 是否还记得我们当时的梦想？ 一、不忘初心 方得始终 不想当将军的士兵不是好士兵！ 当官总比当兵好！ 一、不忘初心 方得始终 二、人员的定位 你要我做什么 你能给我什么 我能得到什么 普通业务员 主管 我要做到什么 我能创造什么 我能收获什么 被动接受和执行 主动创造和获取 把自已摆在一个老板的位置： 思考成本（投入产出） 思考如何赚到钱 思考每天应该有多少访量 二、业务系列人员的定位 如果您真把自已放在企业家的位置—— 你会放任你的员工不出勤还发工资吗？您会认为每个月出勤18次很过份吗？ 您会放任你的员工上班无所事事吗？你会容忍你的员工1个月、2个月不给你创造一分钱绩效，还给他发工资吗？ 你会在企业遭遇发展瓶颈时，和你的员工一起抱怨，而不采取任何举措吗？ 二、主管的定位 保险业的团队主管： 是团队的管理者！ 是团队的管事人！ 是团队的责任人！ 更大责任！ 更多权益！ 更高收入！ 责、权、利相对等的公司管理层！ 二、主管的定位 主管做为一位管理者，管好人、理好事。到底要管理什么？如何去管理？ 二、主管的职责 ——很简单，围绕考核做！！！ 二、主管的职责 出勤、举绩、增员、小说会 季度维晋级主要指标： 有效人力 新增、举绩、出勤、小说会 职场经理方案考核指标： 考核是红线，也是最低标准线！自我要求应高于公司考核要求！ 三、主管工作模式 固化工作模式，履职、达标考核so easy! 三、主管工作模式 以职级晋升为目标 新增 培育、育成新主管 有效人力 以月度考核达标为目标，兼顾每月重点工作 围绕月度考评四项指标做计划 明确每月重点工作 首月：队伍新增的规划 末月：有效人力达成，团队属员维、晋级