辨别形势 找准位置 谋划转型 聚焦变革 ——**MORE计划转型分享报告 数据展示 转型背景 关键动作 2019年规划 目 录 数据展示——2019年常态首转数据 **分公司 2019年总保费: 6.0亿 2019年总件数: 4.4万件 79.8% 90.4% T+2达成 T+7达成 2019年T+2首转达成排名 第2名 2019年常态T+7首转达成排名 第1名 3 数据展示——高峰日首转数据 排名第三 5.6% 高峰日T+7首转达成同比增长 88.0% 93.6% 2019年 应收保费2.9亿 应收件数2709件 2019年 应收保费2.2亿 应收件数2669件 4 数据展示——精品服务应缴前录入率/参与率 精品服务双项指标稳定在90%以上 2019年荣获“精品服务系统推广优秀组织单位” 5 目 录 数据展示 转型背景 关键动作 2019年规划 续收十年回顾 7 回顾过去的续收十年： 但是近年： 我们从第一集团，渐渐趋于边缘化……让我们从系统的引领者变为追赶者！ 我们开创了： 系统第一家推动当月四项90% 系统第一家“1、4、7、10” 经营节奏 系统第一家“931”经营体系 …… 总公司荣誉表彰趋于边缘化 星级达成持续未达成超五星 高峰日首转优势不在 18年市场同业排名掉队 内外勤队伍发展优势不足 工作长板不长 8 01 04 03 02 回访效率不等价回访效果 经营方式多样性不等价经营效果 问题件劝阻时效不等价解决率 现有制度落实与思想认识不足 缴前回访成功率月月达到99% 缴前拟收当月吻合率却低于95% 经营方式：高经生日会、月度手拉首、条线慰问、营业部微信群、续收园地 经营效果：高峰日高经首转79.8%，排名系统第21名；高峰日自保件首转82.8%，排名系统第13名 缴前、序时问题件100%面访劝阻 问题件劝阻解决率仅为13.3% 现有制度流程落实深度与质量不到位 在职单收费指导思想认识不足 9 经营短板够短 首续期经营变革 10 龙腾计划：2019年个险入司 人力4800人，环比2017实现人力翻番 业务发展：2019年个险新单 承保1.95亿，环比增长108% 2017 2019 首期发展 千万亿标准： 督导1000个代理人 服务10000个以上客户 年度收费1亿元以上 续期 千万亿 首期业务大发展与续期千万亿时代到来： 总公司MORE计划远期规划指引 不忘初心，回归本源，2019年，坚持以客户为中心，全面落实MORE计划，全力推动精品服务实施，实现在职单经营升级，实现首续共赢，用好服务争取客户。 **总 2019年度工作会议讲话 2019年，要坚定目标，心无旁骛，持续推动首转和“MORE”计划不动摇，将精品服务落实到实处。 **总 2019年度工作会议讲话 11 2019年总公司工作规划指引 2019年总公司半年冲刺规划