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万科溪望年度营销方案PDF

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文档格式:PDF
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/6/18(发布于吉林)

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文本描述
万科溪望2018年营销方案 2018/03/ 11 项目货量盘点 01 市场情况分析 02 目标客户分析 03 项目营销策略 04 项目工程开发节点分为两个批次,高层1#、2#,洋房9#、10#、11#为 目标及节点 一批次;高层3#、4#、5#;洋房6#、7#、8#为二批次;全年任务销售22亿,住宅清盘。 2018年销售目标—— ——认购22亿,认购率100%; ——签约18亿,签约率82%; 目标达成条件—— ◆2017年度完成22亿的销售任务,需销售约1262套房源; ◆按照7:1的来访转成交比来算,需要到访约8834组有效客户; ◆3月至12月共302天,每天需要有效到访至少约30组客户。 样板间开放 一批次开盘 二批次开盘 二批次加推 18年4月21日 18年6月9日 18年8月25日 18年10月27日 18年3月24日 18年5月26日 二批次达到预售条件 售楼部开放 一批次达到预售条件 18年7月26日 货量盘点 项目销售分三批次,一批次高层1/2#,洋房9/10/11#,二批次高层3#,洋房7/8#,三批次高层4/5#,洋房6#,总计高层963套,洋房299套,货值约 21.4亿;商业3000㎡,货值约0.6亿;车位1328个,货值约1.29亿。 批次 业态 楼栋 套数 面积 高层 1号楼 216 22,192.94 高层 2号楼 211 23,310.42 ④ 一批次 洋房 9号楼 52 7,451.63 洋房 10号楼 55 8,323.03 洋房 11号楼 49 7,163.81 ⑤ 合计: 583 68,441.83 ③ 批次 业态 楼栋 套数 面积 ⑥ 高层 3号楼 212 23,310.42 二批次 洋房 7号楼 56 8,028.43 ⑦⑧ 洋房 8号楼 43 6,321.50 ② 合计: 311 37,660.35 批次 业态 楼栋套数 面积 ⑨ ⑩ 高层 4号楼216 23,310.42 三批次 高层 5号楼108 11,655.21 ① 洋房 6号楼44 6,321.50 S-1 合计: 368 41,287.13 S-211 期数 产品 户型套数 占比 95(中户)212 36% 高层 95(端户)54 10% 批次业态楼栋 套数面积 126161 28% 一批次 洋房 143153 26% S-1商业 01,600.00 复式 2203 1% 合计 583 100% S-2商业 01,400