赢销 寿险销售的魅力 01 02 03 走近销售 专业化销售流程 你觉得保险有用吗？ 你愿意把它介绍给身边的人吗？ 当问到这个问题的时候很多人心中的答案却不是肯定的，为什么？ 很多人不接受保险 没有销售过保险 保险销售很难 …… 其实，保险销售没那么难 走近销售 ——人人都生活在销售中 销售是什么销售是创造、沟通与传送价值给顾客，以满足客户特定需求的过程。 主动销售（目前社会销售的主流，占70%以上） 被动销售 人人都生活在销售中 展示广告 印刷广告 邮寄广告 实体营销 网络销售 ………… 天下谁人不销售、人生无处不销售 其实我们每天都在推销自己 人生无处不销售 婴儿的啼哭：推销的是饥饿，换来甜甜的奶水 浪漫的求婚：推销的是承诺，换来爱人的厮守 人们的求职：推销的是技能，换来未来的前途 …… 寿险销售充满魅力 自己做传统生意需要准备什么？ 启动资金 办公场地 工商税务 后期投入 …… 寿险销售的魅力 寿险销售的魅力 做保险销售就是自己生意，当老板； 无须资本的生意,无库存的商品 可以免费学习,成长自己 一年投入多年产出，收入无上限 没有退休限制 不需要自己办营业执照 无须自己租赁营业场地 …… 寿险销售的魅力 做保险销售就是为他人送去祥和与安宁 做保险就是雪中送炭、锦上添花 做保险就是广交朋友，广结善缘 做保险就是让家庭拥有保障防火墙 做保险就是让我们成为家庭的守护神 寿险销售其实和谈恋爱很相似 推销自己寻找另一半 寿险销售其实和谈恋爱很相似 电话约访 说 明 接 触 促 成 客户经营 寻找准客户 专业化销售流程 销售其实很简单 寿险专业化销售流程 商品的特殊性：保险是无形的商品 规范的销售流程：使销售事半功倍 职业形象的塑造：树立你的职业形象 长期发展的需要：持续绩优的基础 寿险销售需要专业化经营 主顾开拓的目的 是一切销售动作的前提 获得源源不断收入的保证 有效延长寿险销售人员的职业生命 通过建立主顾资源库增强销售信心 主顾开拓的关键点 持之以恒，访量定输赢 切入缘故，善用转介绍 使用工具，轻松收名单 参与活动，好风凭借力 电话约访的目的 电话约访唯一的目的就是取得与客户见面的机会。 不要在电话里谈保险具体内容 善用二择一法 电话礼仪要到位 电话约访的关键点 接触面谈的目的 获得客户信任 收集客户资料 挖掘客户需求 找到客户购买点 做好接触前准备工作 寒暄、赞美自然流畅 善用问题捕捉客户信息 接触面谈的关键点 接触面谈的技巧——3D面谈法 说明的目的 让客户理解并认同所制定的计划