新人培养的体系与方法 体 系 篇 目 录 营业组新人培养 一、新人培养的重要性 二、新人培养的流程 三、如何做好新人培养 四、新人培养的基本规律 主管强大则机构强大 新人成长则团队壮大 我们的核心职责 新人培养 针对入司六个月内的新人进行追踪、辅导、训练, 以新人实动、转正、 留存 为工作目标，是新人 成长的辅导专员，是新人指标的责任人。 新人的培养和留存——机构永续经营的核心！ 新人的培养和留存——我们工作的意义和价值！ 新人培养中， 我们是 第一责任人， 而非配角！ ± ± 培养新人的指导 培养新人的组织 者 者 ± ± 培养新人的管理 者 培养新人的协调者 我们应该像辅导自己孩子一样辅导新人！ 我们该如何培养新人 想一想： 新人成长的每一步我们 又究竟做了多少？ 新人实动率走势（1-10个月份均值） 40% 20% 首月 90％ 36％ 次月 20％ 第六个月 80% 60% 请思考：实动率为何下滑严重 34％ 次次月 理念：不执行制度，苦所有人，苦一辈子 选材 制度 培训 辅导 规划 技能不足 训练太少 流程话术 没有选材 哄着上号 兼职也要 出勤制度 参训制度 早会制度 展业观摩 客户分析 心态辅导 晋升跑道 绩优路线 组织发展 执行制度，苦一个人，苦一阵子； 师傅不好 管得太少 基础不牢 地动山摇 培养从期待开始 卓越从规划开始 管理五环 环环相扣 现状： 思考：留存率低的原因在于什么？ ① 职涯规划：你想让新人多长时间做到什么职级？ ② 客户规划：多少缘故可支撑新人3个月，根据地在哪里？ ③ 学习规划：我用多长时间让新人学会经营客户， 开拓转介绍市场、客户服务？ 牢记：新人入门的第一件事情（规划） 你们做到了吗？ 营业组新人培养 新人培育体系的定义 面对低留存，我们需要通过建立一套规范化、标准化运作流程， 以新人开单、转正、留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得 行业规则、充分掌握技能三角的寿险从业人员。 目 录 营业组新人培养 一、新人培养的重要性 二、新人培养的流程 三、如何做好新人培养 四、新人培养的基本规律 新人 衔接训练 甄选阶段 创业说 明会 增员 选择 代理人 培训 培训 新兵战 斗营 1 2 3 新人岗前 4 5 新人 专属会 6 7 职业基础教 育 阶段 专业化训练阶 段 新人培养的过程中要重点关注3、4、5、6、7中的每一个细节 新人培育体系的七大环节