1 新兵营课程解析 2 目录 CONTENTS 1 2 课程设置 课程大纲 3 课程串讲 课程设置 3 行业认知、公司认知 工作认知： 职业价值、职业代价 职业发展、行为规范 课程：寿功、保险基础知识、走进寿险行销、训前及开营典礼、家属联谊、荣誉见证 （一）设计理念 “以终为始”，关注培训效果及行为绩效变化，将“理念认知-知识传授-训练辅导-活动工具迁移”有机结合，确保培训对象实现“信-知-会-行”的培育诉求 知：三讲主线 会：专推主线 行：活动主线 会独立讲行业、讲公司 、讲自己 课程：讲行业 &讲公司、讲自己 走进寿险行销—概述、计划与活动 主顾开拓 邀约训练—邀约前准备 三会—接触、说明 客户经营、促成 训练通关&工作日志 二早邀约&下午展业 三会：家属朋友支持，开单，积累客户 课程设置 4 首月30天 第二个月回炉 第三个月回炉 以保险营销的标准工作模式和习惯养成为基础，贯穿专业化销售流程的各个环节，让新人会三讲，会主顾开拓，会借助活动经营客户，完成签单。提供延展性学习课程包。 周主题，每周5天训练+1天活动 每月2天，侧重销售面谈、服务行销 每月2天，侧重转介绍、基本法 【首月课程设置】 （二）课程模块 课程设置 （三）课程表 新兵营课表 6 【第二个月回炉】 【第三个月回炉】 （三）课程表 7 目录 CONTENTS 1 2 课程设置 课程结构 3 课程串讲 课程结构 尊重成人学习特点 时间安排 大早会士气展现、司歌司训、晨操、喜讯播报、分享 20’ 课程讲授与随堂演练30’ 集中演练15’ 通关及自我评估15’ 政令宣导、工作日志表彰10’ 课程结构解析 讲师介绍 课程阐述 课程大纲 课程主体内容 演练时间与通关 行动方案 第一部分 讲师介绍 重点突出讲师的营销实战经验和沟通能力，树立讲师形象。 讲师包装要素： 题： 今天课程的题目是？ 重：课程的重点讲解决的问题？ 人： 讲这门课程的老师经历？ 名：他是谁？ 避免把自我介绍变成个人简历和自我分享 严格掌控在3分钟之内 第二部分 课程阐述 重点强调训练目的：讲师要回答“为什么要在这个阶段讲授这堂课的内容”的问题； 从学员的角度阐述本堂课训练之后给大家能够带来什么样的收获： 知识：扩展 态度：改变，并转化为行为 技巧：提升 习惯：逐渐养成 能据此判断课程重点 第三部分 课程大纲 对课程逻辑和重点进行阐述，便于学员理解 各部分之间有效衔接，做好开关门