讲师介绍 工作经历： 2007年-2010年3月同业个险 2010年3月-至今**人寿**分公司保费部 企划督导室主任 所获荣誉： 2012年分公司优秀员工 2013-2017年总、公司优秀员工 2017年分公司优秀基层管理人员 人生格言：越努力，越幸运 数据展示（1/3） 注：当月四项合计，件数保费取高者 当月达成稳定增长，进入系统前五 数据展示（2/3） 五星达成基础上，件数继续率持续提升 数据展示（3/3） 基础活动管理得分持续位居系统前列 基础活动管理和预估值经营是湖南分公司当月指标高达成、保费件数双五星的有力保证 巩固基础 多重推动 精确预估 细化流程 一、巩固基础 多重推动 积分推动 考核辅导 基础活动管理的意义 基础活动是续期一切工作开展的前提 扎实的基础管理是各项指标持续稳定高达成的唯一方法 扎实的基础管理是团队的核心竞争力，是应对变化、实现价值、提升绩效的重要保证 基础管理积分推动（1/5） 总公司要求 分公司标准 提高标准，前置经营 在总公司基础活动管理要求基础上，提高基础活动执行标准 基础管理积分推动（2/5） 将总公司规定失效前三次面访调整为问题件当月三次面访，前置经营，发现问题、解决问题 失效前三次面访 应缴前二次+转账后一次 提高标准，前置经营 基础管理积分推动（3/5） 建立积分推动流程 以总公司《服务专员基础活动指导意见》为蓝本，出台分公司基础活动管理办法，明确层级责任、工作流程与执行标准 基础管理积分推动（4/5） 抽查结果追踪核实 基础活动管理报表 扣分扣款结果通报 建立积分推动流程 分公司层面：责任人——督导岗 分公司制作基础活动管理追踪报表，每周两次积分预警与通报 分公司督导对弱体机构进行每天预警与追踪，督促日清日结 每周分公司督导进行电面访真实性抽查，不属实的电面访按管理办法进行扣分扣款，并通报全省 基础管理积分推动（5/5） 机构面访情况抽查反馈 机构日清日结情况 机构奖惩管理制度 建立积分推动流程 机构层面：责任人——业务推动岗 提前一周进行规划，将专员电面访任务分摊到每天 每天检查电面访完成情况，下班前通报，做到日清日结 每周对电面访真实性进行抽查，周例会通报 制定奖惩方案，未完成扣分扣款 一、巩固基础，多重推动 积分推动 考核辅导 基础活动考核辅导（1/4） 《标准保费部管理办法》中基础活动管理及两电两面考核占10% 《标准专员管理办法》中基础活动管理考核占35% 业务推动岗岗位考评中，基础活动管理考核占20% 严格考核，聚焦管理 相关考核管理办法： 将基础活动管理纳入各层级人员考核，提高相关人员对基础活动的重视度 《标准保费部管理办法》 《标准专员管理办法》 业务推动岗岗位考评规则