大庆祥阁花园 商铺营销推广策划方案 广州凌峻房地产策划推广机构 2003年2月 引 言 经过前期与发展商深入积极的沟通，对祥阁花园商铺的整体营销策划工作达成了共识。因此，我公司对本策划案进行重新全面的调整与细化工作，以求在前次策略报告的基础上具体落实各项工作进展情况，从而顺利达到双方预定的销售目标。 目 录 第一部分 祥阁花园商铺产品力整合与提升 第二部分 祥阁花园营销推广计划 销售目标 阶段性推广策略与具体执行 销售十大推广原则 销售六大计划 各阶段具体执行计划 宣传资料 第一部分 祥阁花园商铺产品力整合与提升 一、祥阁花园商铺现状分析 一）SWOT分析 我们分析项目商铺的本身，就是希望从市场的角度、从投资者的角度，去发掘项目自身的优势与不足，为销售力提纯确定项目核心优势、提供基础数据。 1、优势（S）与劣势（W）分析 优势（S）： 地域优势 位于大庆市城市规划发展方向的东部，靠近高新技术产业开发区，拥有强势的发展前景与升值潜能； 环境资源 拥有黎明湖旖旎风景。市中心与市郊结合过渡地带，空气自然清新，远离工业污染； 市政配套 周边市政交通便利，配套日趋完善，包括大庆大学、九年制中小学、人民医院、光大银行、通讯、酒楼等； 人力资源素质 拥有数万名高校学子,市政、医院、开发软件园区、开发办公区及产业区等高质素居民； 劣势（W）： 市郊结合部，市政配套还在完善过程中，发展潜力虽大，但目前表象上不明显； 主要消费群体，大庆大学二期还未正式完成，消费能量暂时不能充分体现； 商铺整体规划间隔面积过大，总价相对偏高，可能与市场实际需求有差距，推售上具有一定困难； 目前功能划分不清晰，缺乏主题特色，造成散铺散卖及销售上的被动； 前期市场推广不到位，缺乏市场吸引力； 2、机会(O)与威胁（T）分析 机会（O）： 大庆市内目前尚未出现类似特色的、针对性极强的社区商业项目，条件成熟后一经推出，其市场吸引力和升值潜力将是巨大的； 可充分利用目前周边竞争环境还未真正形成的优势，配合强有力的策划推广、销售力量，将一切劣势、威胁化解至最低限度，强化投资者信心，促成项目成功，形成领先特色； 周边校区的全面形成，将形成巨大的消费圈。 威胁（T） 如此极具针对性的社区商业街在大庆尚属首次出现，其商铺价格、经营模式均不具可比性，投资者及经营商家存在很大的信心问题，易产生持币观望心理； 商铺面积过大，总价相应偏高，造成置业门槛过高，限定了投资范围，会造成商铺销售通路的不流畅，乃至成为了推售工作上的重大阻力； 二、祥阁花园商铺的市场定位 对于祥阁花园商铺的定位，不应该仅仅是从产品本身，更应该是结合商铺所面临的“两个信心”问题来考虑，将地段的价值进行全面的提升，让买家建立对本地段、本区域