众多开发商调整营销策略以商铺主打市场

近日，在合肥楼市还处在低迷时期，住宅销售不景气的情况下，众多开发商调整营销策略以商铺主打市场，众多楼盘项目不约而同的推出了街铺的销售或者是准备推商铺，尤其在年底这个时段的时候。“商铺—永升于动荡经济第一财富”、“全生活体验街”、“安大北门最后的掘金商机”、“精品旺铺火热预约，黄金投资方案园您百万财富梦，日进千金早买多得”……越来越多的有关商铺的宣传广告进入消费者的眼球。但受“买涨不买跌”等心理因素综合作用，多数购房群体产生严重的观望情绪，投资者的信心更是不足，而一再出台的宏观调控政策也尚未见起效，综观国内楼市现状与合肥市场分析，我们认为目前乃至今后一段时间内合肥房地产形势总体较为低迷，但未来仍有望平稳发展。所以，为避开同比竞争，我们预计避开年底这一时间段，拟在09年初推出三期商铺。但要取得赢市我们必须有直面地产“熊市”的良好心态，同时必须借力取一些非常营销手段，才能最大化刺激成交。结合本案的实际情况，当前下阶段的推广需从“振奋投资客户信心+着眼于产品本身+直接力度折扣”入手展开

二、明确我们要推出的产品
——中兴西湖花园三期，6栋楼的底商，共43套，面积区间36.91-334.49m2

※ 产品明细
期 段
三期
总量
底商位置
1#楼
8#楼
17#楼
23#楼
24#楼
25#楼
6栋
体 量
4间
3间
8间
8间
8间
12间
43
层 数
1层
层高
3.8-4.2米
面积区间
36.91-334.49平米
主力面积区间
70-120平米之间
总面积
5232.74平米
※ 产品分析
A.优势
☆新站核心财富：地处新站版块核心位置的旺盛商业区，项目紧临城市主干道，商机围绕，商业氛围浓厚

☆强大消费群体：背倚逾15万方“中兴西湖花园”大型社区，小区入住率在逐步提高，必然将带动小区商业的发展和提高

☆现铺即买即赚：36.91-334.49平米黄金旺铺均已准现房，即买即收益，相对与期房来说更具竞争力

☆升值潜力巨大：区域发展势头强劲，板块升值空间巨大

☆临街临财富：整个商铺成L布局紧临街道，不仅能享受社区住宅业主的日常生活消费，也能辐射到社区外部客户的消费力

☆在现有的比较成熟的大型住宅小区内，切原一、二期门面的经营状况表现良好，给投资者信心

☆从体量来看本次只推出43套商铺，排除市场不利因素，资金回笼压力相对较小

B.劣势
☆项目规划为单层单边沿街商业且数量少，同潜在的竞争对手相比处于规模效益中的劣势，不易形成街铺的浓厚商业氛围

☆部分存在面积较大，100平米以上较多，还有少量200-300的大面积，总价较高。进深过长，部分商铺达20米，商用价值不高

☆项目周边尤其是瑶海路的商铺经营不乐观，从经营情况来看，投资回报率不高；
☆项目周边尚未形成整体商业氛围

☆本案周围商铺供应量过多，面临商业过剩威胁，经营和投资户信心不足，持币观望心态严重

※ 产品卖点梳理
地处车站商圈，直击新站财富核心！
背倚逾15万方中兴西湖花园成熟社区，消费力鼎沸！
36-334m2黄金旺铺准现房，即刻购买、即刻使用、即刻收益!
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