中际眼镜———STP战略 市场营销 一、中际及市场概况 1.公司概况: 武汉中际眼镜光学有限公司位于武昌司门口民主路101号.公司拥有司门口、樱花大厦、民院路、武汉广场写字楼10楼以及江汉路中心百货中百写字楼9楼、中南路写字楼15楼大专业的眼镜配镜中心,中际眼镜光学有限公司在北京、上海、西安、南昌、乌鲁木齐都拥有分经营部 公司有着10年的成功经营历史，公司秉承创新求精的经营理念，开创独特的经营模式，打造眼镜精品世界，将大量的节省资金让利给广大的消费者，并在全国开办验光、配镜为一体的服务公司，主要销售国内外知名品牌的镜架、镜片、太阳竟，隐形镜。 中际眼镜拥有目前世界上先进的电脑验光组合仪，全自动磨边机等配镜设备，并且有专业的眼科教授验光配镜。 中际眼镜全国连锁眼镜超市自开店以来，在同行业中以创新求精的经营理念，首家自购高层写字楼开店，节约了门面租金约36万元至100万元，由此，降低成本，并以优质的产品，合理的价格，周到的服务，值得信赖的商品宣传，得到广大消费者的一致好评和认可。 2.大学生眼镜市场需求及发展现状2.1大学生视力状况在校大学生都经过10几年的寒窗苦读、 用眼过度、缺乏护眼意识、致使越来越多的学生视力不同程度的下降，与眼镜结下了难解之缘。所调查的对象中,近视率为77.4%（在近视患者中,配框架眼镜的占69.2%.配隐形眼镜的占29.8%）。 2.2、眼镜市场发展现状 早期的眼镜零售市场基本上靠信誉和验光的权威制胜。同时，由于消费者需求比较单一，主要集中在解决视力问题方面，对眼镜的款式、材质等没有个性的要求。随着消费者需求逐渐向多元化的趋势发展，眼镜店什么都想通吃的做法似乎越来越不科学。大学生对眼镜的需求已经不止停留在视力保健的单一层面上,还开始注重产品的多样化,个性化。在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体,并营造成一种特殊的文化氛围,他们不仅在现时有巨大的消费潜力,也将会成为社会的消费主流.眼镜销售行业在学生这一群体有很大的市场发展空间。 二、市场细分 1.确定市场细分变量 根据大学生眼镜发展状况，为了发现市场营销机会，更好的满足消费者的消费需求，确定以下细分变量: （1）经济接受能力 （2）性别 （3）个性偏好 （4）品牌偏好