【核心问题】 非高端开发商 在 非高端区域 实现 高价值感 首进项目，地王身段，溧水最贵的房子，要溢价 产品 : 新中式，溧水不稀奇、南京更不缺 土地 : 秦淮源头，竞品也在共享，并已透支的土地价值 【解题思路】 借品牌突围 - 翻译好“北大资源” 利用“北大”做文化溢价，营造仰望心理 利用“品质+资源”落位产品， 产生迫买心理 品牌基因 一等一的学府 校训：“天行健，君子自强不息” 如果把北大看作一个人，应该是什么样的精气神 君子辈出 北大之所以是北大，绝不是楼宇巍峨 君子谦谦——胡 适 君子风度——蔡元培 君子讷言——梅贻琦 【品牌基因】 骨子里的君子之道 骨血里对完美人格的追求  子 曰：“君子道者三，我无能焉：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。” ——《论语·宪问》  子 曰：“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子 ——《论语·雍也》  大 意：质朴胜过了文饰就会粗野，文饰胜过了质朴就会虚浮 质朴和文饰比例恰当，然后才可以成为君子。 【思 考】 往下深入，寻找精神主张，从而指导创作 卡壳了，团队陷入“君子”的浩瀚文献 想了很久，发现不是凭空出来的 一定是客群和品牌共通的精神共鸣 【士绅乡贤】  （公务员、私营老板、教师） 最 认可“北大资源”的溢价 【走不出去】 — —崇文重教的既得利益者 （有产业、有家庭、有工作） 【阶级保持】 （为面子、为地位、为声望） 【新耕秦淮】 （就学、就业而落地的新南京人） 远景认同  购买能力 身份标签 客 户需求的 雷达分析 原住民—— 乡望；拥有地位和话语权 工迁客—— 从事汽配产业，有家庭、甚至有产业 投资客——非核心客户，关注升值潜力 家庭驱动 事业驱动  远景认同 身份标签 购买能力 原住民 家庭驱动 事业驱动   远景认同 分 析结果  原住民—— 渴望保持现有声望地位 购买能力 身份标签  工迁客—— 刚来的，渴望进入这个圈子 工迁客  已经在的， 离不开了，渴望区域内进阶 投资客—— 只选择“最能塑造高溢价感的产品” 家庭驱动 事业驱动 远景认同  购买能力 身份标签 投资客 家庭驱动 事业驱动 【客群分析】 不 仅是客群现状的照像 更 是他们想成为的样子  君 子—— 由 内而外的一种修养和尊严的唤醒  君 子意味着 在 宗族、地方起到垂范带领的作用   客群关键词提取： 【身份、事业、财富能力】 君 子——在客群诸多身份标签中，不仅是文化背书，更是道德标签 从某种意义上，是一种社交货币 【客群研判】