首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 收展保全 > 收展队伍KPI管理概念意义指标介绍体系建立结果运用76页PPTX

收展队伍KPI管理概念意义指标介绍体系建立结果运用76页PPTX

大撒十分
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:4585KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于内蒙古)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
收展队伍KPI指标解析及分析方法 课程说明 课时:2节课 授课对象:收展岗位人员 课程目标:通过对KPI管理课程的系统学习,使岗位人员理解KPI的基本概念,掌握KPI分析的基本方法和要领,推动工作绩效改善。 个险是有着显著自身发展规律的渠道 保费公式 扩充队伍规模 优化队伍结构 提升队伍留存 做增员 强主管 育新人 扩大绩优人群 储备优质客户 实现高效销售 销售企划线 客户经营平台 销售支持线 产品策略线 选择适销产品 我们需要一套科学有效的内部管理机制 使我们:目标明确、路径清晰、各负指标、各司其责 KPI管理概念及意义 1 2 KPI管理体系的建立 3 KPI管理结果的运用 4 KPI管理指标的介绍 一、什么是KPI管理 KPI,即关键业绩指标管理系统,是以关键业绩指标为工具,从业绩评价、分析与计划、汇报与指导等三方面实现规范运作,促进经营管理水平全面提升的一种管控体系。 KEY 关键 PERFORMANCE 业绩 INDICATIONS 指标 KPI是 Key Performance Indications 的缩写 K P I KPI的理论基础是二八原理,对工作的考核和评估一定是围绕关键性绩效指标展开的。 二、“KPI指标管理”的好处 三、KPI对于个险队伍发展的意义 四、“KPI指标管理”的核心价值 简单讲,通过对指标的监测,给公司发展开出合适的“药方”, 提出更好的“治疗方案”! 数字说话——让关键指标转变成生产力 本章小结 KPI绩效管理作为一种有效的企业管理手段,对评价与激励员工,增强企业活力与竞争力,促进企业发展和提高企业市场地位等,发挥着至关重要的作用,是人力资源管理的核心。 一个好的KPI管理不仅可以保证组织战略目标的实现,促进管理流程和业务流程优化,还能提升组织和个人的绩效。 1 2 KPI管理体系的建立 3 KPI管理结果的运用 4 KPI管理指标的介绍 KPI管理概念及意义 公司经营指标、个险职能指标考核的需要。 2019年经营指标 中国人寿保险股份有限公司 2019年度省级分公司经营指标绩效考核办法 中国人寿保险股份有限公司 2019年度省级分公司职能指标绩效考核办法 一、为什么要抓关键指标? 二、抓哪些关键指标? 个险队伍建设指标体系概述 三、收展KPI指标的种类 1、队伍成长类——基础性指标 指标名称 定义及公式 反映问题及引导主要工作 增员率 (月均增员率) 公式:增员率(当月)=当月新增实有人力/当月月初实有人力×100%; 增员率(月均)=统计区间各月增员率均值。 衡量销售队伍增员活动能力的指标,是常态增员、职场增员辅导、队伍活动量、营销员分类管理的依据。引导分公司重视日常增员,避免突击增员动作。 定义:指当月队伍新增人力占比月月初实有人力百分比(含二次入司) ; 增员覆盖率 公式:当月增员覆盖率=当月有增员活动的人力/上月月底人力。 衡量销售队伍增员活动参与情况的指标,引导分公司关注增员参与度,发动更多的人员进行增员活动,增加增员面,强化增员成效。 定义:指当月有增员活动且增员对象入司的人力占上月月底人力的百分比;