量质并重，行稳致远 推进收展队伍建设又好又快发展 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 前言 近年来，**分公司认真贯彻落实总、省公司“以队伍建设推动业务发展”和“队伍致胜，创新致远”发展战略，坚持“创新引领、强司富员、进位争先”的工作方针，以收展队伍建设作为实现个险规模扩张、队伍结构调整和质态提升的突破口，提速发展、强力对标、量质并举、强势崛起，实现了收展队伍又好又快的发展！ **市经济地理概况 **位于**省中南部，地处南岳衡山之南，故得此名。 **是**省域副中心城市，辖5区7县。 **是中南地区重要工业城市，2015年GDP已达2601.57亿元 ，总量全省第4、人均GDP全省第7。 截止2015年底，全市常住人口733.75万人，居全省第2位。其中城镇人口354.36万人，占比48.52%；乡村人口375.98万人，占比51.48% 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， **个险渠道架构 个险渠道设个险部、收展部、人力发展部，渠道下辖12家支公司（5家中心城区支公司，7个县支公司），106个独立职场，其中收展独立职场17个。 渠道现有专职管理人员92人，其中收展渠道19人 **收展近三年发展概况 **收展渠道队伍现状 统计时间：截止12月31日 **收展渠道业务现状 统计时间：截止12月31日 **收展建设关键举措 01 打开思路增得进 02 优化模式育得成 03 严格考核管得住 04 专业训练练得出 05 质态调整留得久 06 放飞梦想升得上 01 打开思路“增得进” ——推进职场裂变，激发创业梦想 职场裂变的优势： 让主管增员由“要我做”变成“我要做”，最大限度的调动主管自主经营积极性，实现队伍健康持续发展。 职场裂变的主要做法： 1、五级分类培训：创业俱乐部、经理人俱乐部、**企业家、裂变经理和千人企业家； 2、四级创业扶持：创业俱乐部方案、经理人俱乐部方案、裂变职场经理方案和职场运作方案； 3、三级培训支持：创业俱乐部培训、经理人俱乐部培训和**企业家培训； 4、两级经营辅导：裂变经理和千人企业家定向辅导； 5、一个终极目标：队伍建设“百千万工程” 01 打开思路“增得进” ——控制网络市场，遏制同业竞争 网络增员的优势： 能够快速获得海量的名单，并进行邀约面谈；网站简历投递者80%来源于年轻人，能够快速改变队伍质态。 网络增员的主要做法： 1、海量增：获得大量简历，在各大网站购买账号，信息及时刷新置顶，及时下载信息； 2、专人增：主管自主聘用人事助理，专门从事网络增员； 3、专业增：最大限度邀约见面，电话不谈薪酬，摆正姿态（招聘方单位身份） 01 打开思路“增得进” ——常驻人才市场，招揽各路英才 人才市场增员的优势： 成本低，团队作战能有效提高成功率。 人才市场增员的主要做法： 1、明确招募流程：发动参与、明确纪律、排兵布阵、主动出击、初次面谈、安排复试； 2、进行人员分工：主面试官、副面试官、招募人员、应聘嘉宾、回访人员； 3、把准时间节奏：上午招募、下午创说会、第二天签约班。