将组织发展进行到底增员棘手，困扰管理者人才缺乏，影响寿险业务发展佛教三宝“佛”“法”“僧”与寿险增员有异曲同工之处大雄宝殿 -------佛“佛”指大知大觉的人， 大知大觉也指历经沧桑后顿悟世事之人。寿险市场变化 原来的粗放式经营到精细化专业化，从跑马圈地，红旗飘飘的人海战术到如今的精耕细作，精兵战略当我们经历太多的磨练和伤痛之后，当我们的寿险市场被开发的面目全非的时候，得社会对寿险事业既爱又恨的时候，我们才仿佛“大知大觉”。 佛是爱心的化身，那么在增员时，是否也应该像佛那样用大知大觉、传播爱心的心态去对待我们增员的对象呢？比如对他们也多一点爱心和责任。表达爱心最好方式尊重增员对象理解增员对象太和金殿 ------法 “法”是佛说的教义。教义对于佛教，是圣旨，只可遵循而不可违背。 增员过程时候算是结束 应该是增员对于寿险业已经有了基本了解认同 增员对象在职级上已经转正； 在心态上，已经能够适应一般挫折和打击，能正确地对待成功和失败 在技能上，具备娴熟的专业知识和掌控自如的推销流程。 增员不成应该怎么办 我们的目的是要将合适的人吸收到我们的队伍中来 在尊重别人的前提下，努力做一个细致的“人才档案库” 金銮殿 ----僧 “僧”指继承或宣扬教义的人。而寿险的增员人就是相当于金銮殿里的“僧”。 能继承和宣扬“教义”的人。 能够认同寿险，能够正确地看待寿险的组织发展，理解增员与被增员的关系，很好地传承企业的文化精髓。另外，这个僧文化素养要高，道德修养较好；以身作则、胸襟宽阔。要想做一个真正的得道“高僧“，还要切记“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。 增员绝对不是谁都可以进行的，虽然这种想法在目前似乎不太容易做到。可以做这样的尝试，对于想组织发展壮大，又符合以上诸多要求的人，首先对他们进行增员资格培训，获得资格才可以进行增员。让有增员资格的人也许由此更充满自信和自豪感。这样，既对推荐者自身是一个提升，也对被增员者产生一种吸引力，这样增来的人才可能成为“人才” 这个“僧”要有增员资格