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国寿祥泰定期寿险观念产品面谈演练23页

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定期寿险
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文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/8/2

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内容简介
真的好“祥”你
——国寿祥泰定期寿险
通过祥泰产品观念沟通、产品与面谈的学习让学员加强销售信心与说明技巧,更好的做好客户经营的敲门砖。
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随着中国居民生活水平质量的提高,目前我们在满足了日常衣、食、住、行的基础上,有更多的中国居民追求着更高的生活品质和精神追求。吃 、住、行、娱、乐。。

一张信用卡,走遍天下都不怕房贷、车贷、连家电、化妆品、衣服都可以分期付款

今天的中国,更置身于一个“风险胶囊”之中:浓缩了西方国家几百年的现代化历程,也浓缩着这一过程中的各种风险。城镇化、工业化、信息化,现代化在带给人们更多“文明的成果”时,也难以避免地让“文明的风险”相伴而生。这需要我们有足够的风险意识、足够的应对之策,为高速发展时代系上一根牢固的“安全带”

每个人都是风险时代的乘客
风险无处不在……
据统计:中国每年因意外死亡人数超过320万。有些家庭因为没有提前规划而倾家荡产,妻离子散…… 而我们身边频频发生的意外事故,事实告诉我们:也许这个世界最不缺少的就是意外。谁也不知道明天和意外哪个会先来?
人生风险 无处不在
生活就是一场冒险,对于我们大多数人来说,日常生活中出现一些危险是难免的,问题是遭遇这些危险的概率有多大,一般说来,如果遭遇危险的概率低于十万分之一,我们还能坦然视之,但如果危险概率提高到万分之一,我们就得小心了。

10
7月10日,**某企业主**从**老家驾奥迪车回**,凌晨1点,遭重大车祸,造成车上2大人1死1重伤,5孩子1死3重伤1植物人,现场惨不忍睹。。

**38岁,在**与4位同学合股经营公司,任总经理,是公司运作、产品研发、业务关系维护的关键人物。这两年来公司经营不错,年营业额1.5亿,厂房6千多平方,十几万以上机器就有60多台。其人有钱就倾向于扩大再生产,一直认为自己不需要保险。 然而天有不测风云,意外还是发生了,留给家人的是沉重的负担和无限的悲伤。。。。。。
生命不能承受之重
1、家庭责任:父母、太太,2个女儿(13岁和2岁半),谁来养? 2、事故责任:1死1植物人3重伤的费用,保守估算200万-300万(日均医疗费用7-8万),去哪凑?、企业责任:现企业资金链中断,供应商催货款,深陷困境,300多员工面临失业。。

出险前1天保单刚生效
**生前缺少风险意识,还好**通过丈夫的同学购买了保险,但购买的保障与身价严重不符

购买类型:重疾+意外 合计保费:49697 元 保单生效:7月10日凌晨0:00 事故时间:7月11日凌晨1:01
相隔才1天
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在**的后事现场,他的同学纷纷慷慨解囊,送去力所能及的慰问和帮助。而保险公司送上的,是200万的理赔款,彰显保险的价值!
为什么才200万?
庆幸,该客户买了保险,但不幸的是客户资产丰厚,身价上亿,却仅购买了区区200万保额,若是5000万,哪怕是意外险,即使发生了不幸,家人的生活品质也不会改变,企业还可维持基本运转!
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告诉您的客户
您购买不足够的保额,是因为您还没有意识到您自己的身价和所承担的责任。 风险无处不在,且对每个人都一视同仁。
人若能够客观地面对人生中必然会发生的风险,才是真正的坦然与豁达。意外就在你我身边,没有人知道他何时光临,但我们可以提前预备、防范,通过保险将损失降到最低。令生者的痛苦不再伴随着债务压力,令逝者在不舍中得以安心。从这个角度上说,保险就是对自己和家人负责、对自己和家人浓浓的爱。
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