Sales Success Course销售成功课程 Class 2 Excel Performance Training Sales Success Course Day 2 1 Day 1 Recap第一天回顾 Who practised last night Great Future Being prepared Effective communication Fitness Profile. 谁昨天晚上联系了？ 客户需求。 有效地沟通。 健身资料表。 Excel Performance Training Sales Success Course Day 2 2 Today’s Schedule今天的日程 体成分测试 参观俱乐部 和私人教练一起工作 Excel Performance Training Sales Success Course Day 2 3 PMFP evaluation time Club Tours Working with PT’s Test time测试时间 Excel Performance Training Sales Success Course Day 2 4 Break Time休息时间 Time for a break… Excel Performance Training Sales Success Course Day 2 5 会籍系统 重点：建立标准化的操作流程与数字化管理体系 Step1. 第一印象 Step2. 访客健体记录 Step3. 体成分分析测试仪（私人教练与客人的第一次接触） Step4. 参观健身俱乐部 Step5. 会籍简介 Step6. 解决担忧 Step7. 高层介入TO Step8. 成交支付合同 Step9. 高层介入升级 Step10. 私人教练首次销售（私人教练与客人的第二次接触） Step11. 免费私教课程 （私人教练与客人的第三次接触） Step12. 10个转介绍名单 会籍系统 体成分分析测试 1.体验超过想象的关键 2.包装教练价值 3.部门配合，快速响应 4.通过专业化解担忧，引导需求 Membership selling experience参观会所 Why are they here Motivation Don’t be a tour guide Never assume, PMFP. Excel Performance Training Sales Success Course Day 2 8 他们为什么在这里 动机 不要当成导游 永远不要假设 PMFP.