新人收入面谈的方法与技巧 1、量大 新人占比高：三个月新人60%，一年内新人80%。重视新人育成就抓住了队伍发展 。 2、技弱新人专业技能和展业技巧需要实践沉淀，规划引导要前置。 3、育难新人目标不清晰，路径不明确，收入无法保证的情况下容易流失。 4、好导 新人是一张白纸，主管的引导和要求就是新人的第一个方向标。 关注新人，从基本法收入面谈开始！ 1 新人收入面谈注意事项 新人基本法收入来源 新人基本法面谈意义 u 新人基本法面谈意义 1 新人收入面谈注意事项 新人收入来源及面谈要点 新人基本法面谈意义 u 新人收入面谈的意义 上不封顶、点高提多 逐级看涨，终身利益 面谈要点： 1、以提问薪酬期望值的方式切入，吸引新人的关注点 2、收入列为两大类，给新人一种“收入多、福利好”的兴奋点 面谈要点： 1、明确新人来是从事销售的 2、与其他销售业对比，突出保险销售的佣金 “点高提多” 3、以“*寿福”5000元保费为例，推出总佣金105%，首年佣金2100元，重点突出“人人都需要，谁都买得起” 每月为2位客户提供每人5000元的20年交“*寿福”组合产品的家庭健康保障 新单佣金（FYC） 月度=5000×2×42%×计发比例=4200元 合计：4200×12月=50400元 还有57%的续期佣金！！ 上不封顶，点高提多 面谈要点： 1、解释基本法：基本法涉及与我们利益息息相关的收入、考核、福利保障等，是一本成功可以提前被计算出来的生存法则。 2、强调基本法收入是主要收入来源，职级越高收入项目越多，获取高收入的可能性越高。 3、罗列作为一名新人，当前可以享受的基本法收入有以下3个方面： （1）年终“有奖” （2）新人“双贴” （3）推荐“有利” 每月FYC=4200元，享受年度展业奖最高比例10% 每月FYC=4200元，年度展业奖为： 4200*12月*10%=5040元 年终“有奖”——年度展业奖 面谈要点： 1、回顾“*寿福”案例，说明年终奖的获取条件，聚焦月FYC达4200元； 2、突出年终奖是发放给优秀的人，如何定义优秀的人？用业绩说话：月FYC达4200元。 提前转正，可同时享受培训津贴和服务津贴 每人仅有6次机会，限时享受； 争取顶薪，FYC=9000元 快速转正，双薪双赢。 参会率低于80%或拜访量低于30访， 培训津贴为零！ 顶薪 绩优 新人“双贴”——培训津贴 面谈要点： 1、抛出“招聘储备经理人”的观念，在不了解谁适合做主管的情况下，给每个人六个月考察期； 2、保险作为金融业三大马车之一，专业要求强，三个月期间需要认真学习（参加早会、培训）和实践（拜访），公司给绩优的新人发放培训津贴； 3、如何界定绩优？用业绩说话：FYC达4200元 快转