瑞幸咖啡的6句文案背后，隐藏着那些不为人知的营销秘密？


作为中国本土的咖啡品牌之一，瑞幸似乎总是在两个极端徘徊：
爱它的人爱到不行，觉得它的咖啡好喝又便宜，而且营销推广的内容一点都不Low，而且也都很年轻化，符合自己的调性；
但是不喜欢它的人却说，他们的产品对标的是肯德基和麦当劳，不仅难喝的要死，而且天天都会收到信息和广告，让人烦到不行；
当然了，市场上更是不乏唱衰的声音，说他们只是资本运作，产品都是玩票，最终的目的都是为了上市圈钱。
说实话，作为我本人来讲，其实根本不关心它赚钱多少、上市与否，而且必须要承认，我也不是一个很会喝咖啡的人，毕竟奶茶那么好喝，选奶茶才是王道啊。
可是身为一名营销从业人员，如果不关注瑞幸的内容营销，那可能就有点说不过去了，5月17日，瑞幸迎来了一个十分关键的时间节点——这是它在纳斯达克上市的日子。
在这个重要的时刻，瑞幸在时代广场用6句文案，发表了一份《瑞幸咖啡宣言》，今天我们不妨逐条来解析一下，看看这6句文案的背后，瑞幸是怎么结合自家的产品与定位，来进行这一波内容营销的。
No.1：“好的咖啡，其实不贵”
“咖啡不是奢侈品，只是一种日常饮品”
就像是谁想做智能手机一定绕不开苹果一样，别说是在中国，就算是在全世界，只要是做咖啡，就一定绕不过一座大山——星巴克。
星巴克咖啡的价格，相信很多小伙伴都清楚，单品平均售价基本要在25元左右，不得不承认，很多人不选择星巴克，价格确实是因素之一。
而瑞幸自打诞生以来，就采用了“喝一杯送一杯”的战略，并且大幅发放优惠券，瞬间拉拢了很多回头客，这也让他短时间内就占领了一部分市场。
有数据显示，瑞幸去年亏了8个亿，但是补贴用户的政策似乎仍旧没有削减，到今天，我几乎每天都会收到瑞幸的优惠短信提示。
可以说，瑞幸把这个策略玩到了很多人咋舌的程度，同时这也成了它身上的一个标签，并且始终再给这个标签进行投资
No.2：“你喝的是咖啡，还是咖啡馆？”
“我们只需要你为咖啡本身付费”
很显然，这条文案又是在对标星巴克，众所周知，很多人去星巴克往往不是为了体验咖啡，而是为了体验一下星巴克独有的“coffee time”，而这种场景体验式的消费，正是星巴克的核心竞争力之一。
在这方面，瑞幸表现的很聪明，它没有正面硬刚，因为星巴克在这个领域里做的太成熟了，相反，把人们的消费观念拉回到咖啡本身，是一个很不错的选择。
而且大多数消费者，往往不会意识到，自己在星巴克消费，有一部分钱花在了体验上，瑞幸的这个操作可能并不会拉走多少星巴克的消费者，但是却在另一个层面，告诉消费者：
花钱可以，但是请理性。
No.3：“好